شرح مقالات تخصصي طراحي

پوستر (انگليسي: poster) يا اين كه ديواركوب، كه به آن اعلان، آفيش و پلاكات نيز مي‌گويند، صفحات كاغذي در ابعاد تقريباً تبارك هستند  طراحي كاتالوگ  كه بر روي آنان نوشته‌ها، طرح‌ها، نقاشي‌ها و نظير آن چاپ شده است . پوسترها به مراد نصب شدن بر روي ديوارها يا اين كه ديگر سطح هاي عمودي تعبيه شده‌اند . پوسترهاي معمولي از نگارگري و متن تشكيل شده‌اند البته ممكن ميباشد يك پوستر داراي نقاشي محض يا متن فقط باشد . پوستر ممكن مي‌باشد براي جلب اعتنا يا اطلاع ‌رساني بر روي ديوارها چسبانده شوند . هدف ها پوسترها يكسري منظوره است، يك پوستر ممكن است براي تبليغات باشد يا اين كه براي انتشار يك اثر هنري با انگيزه اقتصادي و فرهنگي و فروش ارزان ارزش از آن به كارگيري شود . از پوسترها براي امور آموزشي استفاده متعددي مي‌گردد . 
تاريخچه پوستر: زماني ريشه كلمه پوستر را ارزيابي كنيم مي بينيم پوستر به معناي واژه چاپار يعني ارسال سرعت بالا اطلاع رساني و اعلان لغت پوستر كه مفهوم آگهي، اعلان و ديواركوب هست . سرچشمه پوستر را به وقتي نسبت مي دهند كه در يكي از ضيافتهاي گران قدر بالتازار، آرشيتكت تعالي جهان، انديشه و مراد خود را با تاليف صحبتهاي مربوط به فرستاده بر روي واضح كرد در دايره المعارف (كوليزر) آمده مي باشد كه يكي از ديرين ترين پوستر شناخته شده مجموع قانون ها حمورابي مي‌باشد . راجع‌به ردايره المعارف ايالات متحده از پوستري صحبت مي شود كه از متاع پاپيروس و مربوط به 146 سا ل قبل از به دنيا آمدن مي باشد . در اين پوستر خصوصيات دو برده فراري از چنگ الكسلندر گران قدر و عهدوپيمان پرداخت پاداش در چهره پيدا كردن آنها وجود دارااست . 
به گفته مكس گالو، تاريخ فرانسوي، بيش از دويست سال ميباشد پوسترها در مكانهاي همگاني سراسر دنيا سناريو داده گرديده هست . از نظر جالب قابل اعتنا است، آن ها پباده سازي شده اند تا نظروتوجه دوستداران را جلب نمايند تا آن‌ها را از يك ديدگاه سياسي آگاه سازند آنها را جذب مي كند تا در رويدادهاي يگانه كمپاني كنند يا آنها را تشويق به خريد يك مال يا اين كه خدمات مختص مي كنند اما پوستر مدرن، همانطور كه مي دانيم، در اواخر قرن نوزدهم، زماني كه چند تغيير تحول جداگانه البته داراي ربط با آن رخ گرفت . 
كه شامل : صنعت چاپ رنگ ليتوگرافي رنگي را به نمايش گذاشت و ساخت انبوه تصاوير تعالي و ارزان را قابليت پذير توليد . دولت سانسور فضاهاي عمومي در كشورهايي نظير فرانسه را لغو كرد و بالاخره، تبليغكنندگان كالاهاي مصرفي كالاي همگاني را به يك جمعيت رو به پرورش در مناطق شهري استارت كردند . در اواخر قرن نوزدهم، پوسترهاي دو نقاش فرانسوي ژول شره و تولوز لوترك تأثير چشمگيري بر فرايند طراحي پوستر داشته‌اند . برخي به ژول شره كنيه بابا پوستر را داده‌اند . پوسترهاي لوترك، بر پايه قدرت وي در پباده سازي و آشنايي رنگ و مهارتش در ليتوگرافي و هم تأثيرپذيري از باسمه‌هاي ژاپني بنا گرديده و در شراي چه بيش از ۳۰ پوستر از وي بر جاي نمانده‌است، ولي همين اثرها نادر تأثير متعددي بر هنر پوسترسازي داشته و براي اكثري از هنرمندان راه گشا بوده‌ ميباشد . 
پوستر 
پوستر در اوايل قرن بيستم پوستر در اوايل قرن بيستم رسانه اي شناخته گرديده و موفق بود و به ويژه در شهر پاريس، اكثري از هنرمندان طراح پوستر گرد آمده بودند . رنگهاي خنده رو و زنده پوستر، براي عامه مردم جذاب و دوست داشتني بود و گاهي شبانه پوسترها را كه به تعداد محدود و براي نصب در گذر گاه‌هاي همگاني به منش ليتو گرافي تكثير مي‌شد، از ديوارها برمي‌داشتند و و در خانه خويش نصب يا نگه داري مي‌كردند و امروزه بعضا از اين پوسترها در موزه‌ها و مجموعه‌هاي فردي يافت مي‌گردد . پيشرفتهاي فني ليتوگرافي (چاپ سنگي) در مقدمه قرن بيستم، كيفيت پوستر ها را متحول نمود و طراحان با جسارت كافي از زمينه‌هاي تخت رنگي در اثر ها خويش به كارگيري مي‌كردند . 
آن سيري را كه هنر پوستر در غرب طي كرد تا انواع متفاوت خود را در موضوع هاي تجاري ، سياسي ، فرهنگي و غيره بدست آورد ، در جمهوري اسلامي ايران نمي بينيم . زيرا همان گونه كه چاپ و مطبوعات تقريبا يكباره در جمهوري اسلامي ايران اشاعه يافت ، بهمان گونه نيز اشكال متعدد پوستر بي آنكه سير تكويني خاصي را پيموده باشند ، ظاهر شدند و براي هدف هاي مختلف قضيه استعمال قرار گرفتند . 
درصورتي كه بخواهيم سابقه اي براي پوستر چاپي در جمهوري اسلامي ايران پيداكنيم ، مي بايست در اينجا هم به اطلاع رساني هاي رايج اشاره كنيم . منظور اطلاعيه هاي چاپي مدني و غير مدني مي باشد كه در معابر و مجامع عمومي نصب مي شد ، و پيامي را در معرض روءيت كرد عموم قرار داد . 
در اوايل پوسترهاي سياسي و فرهنگي عمدتا از جانب دستگاه هاي مدني چاپ و منتشر مي شد و غالبا جنبه قانوني و تبليغاتي آن‌ها بر جنبه هنريشان ارجعيت داشت . در آن بازه هنوز پوستر سازان رشته اي به‌وجود نيامده بودند و نقاشان در جنب عمل خويش به پباده سازي پوستر هم مي پرداختند .تدريجا نقاشان و كساني به سوي هنر گرافيك جلب شدند ، كه مرزهاي در بين هنر نقاشي و گرافيك را شناختند ، و ويژگيهاي هنر پوستر را دريافتند . 
كوشش هاي اينان و فارغ التحصيلان جديد مدرسه ها هنري داخلي و خارجي بود كه قلمروي هنر پوستر در ايران را وسيعتر كرد و به آن تنوع داد . از سوي ديگر گسترش تبليغات براي كالاها و شركت هاي توليدي و خدماتي و . . . موجب اشاعه پوسترهاي تجاري شويد و همينطور ارزانتر بودن پوستر نسبت به ديگر تبليغات , به موازات پوسترهاي تجاري ، پوسترهاي جلب سياحان و پوسترهاي فرهنگي و هنري هم باب شد

بسته بندي جنس هميشه بسيار دوچندان حياتي مي‌باشد . هزاران‌بار در طول زندگي‌تان اين ضرب‌المثل را شنيده‌ايد كه “يك كتاب را از روي جلدش قضاوت نكنيد” و مي بايست بدانيد كه در عمده شرايط صدق ميكند . درصورتي كه جلد كتاب (يا بسته‌بندي) بي آلايش و غير‌جذاب باشد، به اين معني نيست كه محتويات درونش انقلابي به پا نمي‌كند! اما درست يا اين كه نادرست، اين چيزي نميباشد كه مصرف‌كنندگان موافق‌اش باشند .  طراحي بسته بندي
بسته بندي محصول كمپاني پژوهشي وست‌راك از ۳۰۰۰ مصرف‌كننده نظرسنجي كرد و اخذ كه ۶۴ درصد آنان گهگاه محصولي را از راز قفسه برمي‌دارند (بدون دانش يا اين كه اطلاع قبل نسبت به آن)، صرفا به ياد اينكه مجذوب بسته‌بندي‌اش مي‌شوند . ۷۲ درصد مصرف‌كنندگان به ندرت در هنگام خريد براي تحقيق درباره ي يك كالا مختص از دستگاه موبايل‌شان به كارگيري مي كنند . مطالعه‌ي اين كمپاني نشان داد كه بسته‌بندي يك عدد از بيشينه و كمينه ي دما انگيزه‌ها در تكرار خريد ميباشد . 
من جواني را مي‌شناسم كه مي‌گويد هر صبح مي بايست به دانكين دوناتس برود تا قهوه‌اش را بنوشد… تهيه‌ي قهوه‌ي به عبارتي مارك در منزل برايش كافي نمي‌باشد . وي مي گويد اين قهوه بايد در فنجان‌هاي خودشان باشد_ اين، به مفهوم “تجربه” هست . علاقه‌ي وافر ناخوداگاه وي به بسته‌بندي اين قهوه، موجب شده هست كه وي سالانه نزديك به ۸۰۰$ را خرج فنجان‌هاي قهوه‌ي صبح‌اش كند . اين نمونه‌ي كوچكي از توان بسته‌بندي مي باشد . بنيان‌گذاران چوكوكرب فهميدند كه به بسته‌بندي در كلاس جهاني نياز دارا‌هستند . اين كسب و كار، شايسته ترين شكلات‌هاي سراسر دنيا را تهيه و تنظيم مي‌كند و هر ماه توليدات جديد را براي‌تان مي‌فرستد . اين توليد ها به خودي خويش عالي مي باشند . ولي در حالتي كه در بسته‌بندي قابل قبولي قرار گيرند، شيرين‌تر هم مي شوند . 
طراحي آنان به گونه‌اي ميباشد كه يك جعبه‌ي قطور آبي در بيرون، با آرمي براق، گشوده مي‌گردد و جعبه‌ي سفيدرنگ كوچك‌تري داخل آن است . در باطن اين جعبه، تحت دستمال‌هاي آبي‌رنگي كه اسم كمپاني روي‌شان نقش بسته است، پنج شكلات به دقت و استادانه جاي گرفته‌اند، تا در بهترين شرايط به‌دست مصرف‌كنندگان‌شان برسند . با گشوده كردن اين باكس احساساتي به شما دست ميدهد كه انگار ملكه‌ي انگليس مي باشيد . 
كامران اميرعلي، يكي از بنيان‌گذاران چوكوكرب مي‌گويد: “ما مي‌دانستيم كه ميخواهيم برهه زماني متعددي صرف كنيم و همت كنيم تا به مشتريان‌مان توليد ها فوق‌العاده لاكچري و تجربه‌اي هيجان‌انگيز بدهيم .” 
كامران و شريك‌اش، راجر لينگ، در روزهاي نخست راه اندازي شركت، پژوهش ها بازارشان را روي محبوب‌ترين جعبه‌هاي موجود در بازار انجام دادند . هردوي آن ها بخش اعظم بسته‌بندي‌ها را نمي‌پسنديدند، بعضي‌ها ارزان و راحت و ول بودند، بعضي‌هاي ديگر نيز هيچ جذابيتي نداشتند . آن ها در صنايع ديگر، چندتا از شركت‌هاي دوست داستني و موفق را محاسبه كردند تا ببينند چه مقدار مدت را صرف ساختن بسته‌بندي‌شان كرده‌اند . 
پس از اينكه به كاربردپذيري بسته‌بندي انديشه كردند (براي مثال، استعمال از دو باكس براي نگهداري از شكلات‌ها)، هفته‌ها وقت صرف طراحي‌اش نمودند . نه تنها بسته‌بندي‌شان كاربردي بود بلكه گران قيمت نيز به نظر مي‌رسيد . كامران مي‌گويد: “بسته‌بندي اول چيزي مي‌باشد كه مشتري‌ها ميبينند و بخش مهمي از تجربه‌ي آن‌هاست .” 
يك مجموعه حرفه‌اي طراحي نمونه‌هاي مختلفي را يك عدد پس از ديگري در رنگ‌ها، ضخامت‌ها، اندازه‌ها، و ويژگي‌هاي متعدد صحيح كردند . در نهايت، پس از چندماه تامل كردند كه بسته‌بندي شان كامل و بي‌نقص شده است . البته هنوز يك قضيه مطرح بود_ جعبه‌ي داخلي خيلي گرم بود . پس نمي‌توانستند بگويند چيز نيكي است، چراكه مشتري با آن به خلل برمي‌خورد، پس هنوز از لحاظ كامران و راجر بسته‌بندي خير كمبود . 
پس ارتفاع باكس را چند ميلي‌متر كاهش دادند، و به خاطر همين تعدادي ميلي‌متر هزار تا كار ديگر كردند . كامران توضيح مي‌دهد: “اين ايام هنگامي مشتري، جعبه‌ي چوكوكربش را دريافت مي‌كند، مي خواهيم حس هيجان، شادي، آرزو و كنجكاوي داشته باشد . افرادي كه ميدانند چيز هيجان‌انگيزي باطن جعبه است، همت ميكنند دسته شكلات‌شان را حدس بزنند .” 
در شراي ميخواهيد در زمينه‌ي بسته‌بندي فعاليت نمائيد يا ظاهر بسته‌بندي فعلي‌تان را تغيير‌و تحول دهيد، ظريف و سخت‌گير باشيد . درصورتي كه چيزي در مورد طراحي يا كاربردپذيري آن آزارتان مي‌دهد، رهايش نكنيد . در شراي شما متوجه‌اش مي‌شويد، مسلما مشتريان هم به آن پي ميبرند . ارزشش را داراست كه زمان(و پول) بيشتري صرف‌كنيد كه بسته‌بندي بي‌نقصي داشته باشيد . در‌صورتي‌كه به اين‌جا برسيد، مشتريان‌تان بامسئوليت مي‌مانند . 

مروزه بسته‌بندي‌ها تابع صرفه اقتصادي و سهولت در حمل و نقل مي باشند . قيمت، دوران و مكان مناسب تعيين‌كننده اقتصاد بازار آزاد هستند . بسته‌بندي‌هاي مدرن بايستي با اعتنا به استانداردهاي بين‌المللي طراحي و ايجاد شوند .  طراحي بسته بندي   چون بايستي دستكم سهم قيمت تمام شده در هر واحد ايجاد (محصول) به بسته‌بندي وابستگي بگيرد، علاوه بر اين بسته‌بندي از حيث خريدار مجاني و جزء منافع وي به حساب ميايد . در واقع بسته‌بندي بايد دارنده ظاهري قشنگ بوده، محتويات درونش را حفاظت كند و قابليت چينش در حالت اكثر و قرارگيري بر روي پالتهاي استاندارد را داشته باشد و در نهايت روي قفسه‌هاي فروشگاه ايستايي واجب را داشته باشد . 
تمامي موردها خاطره شده زياد داراي اهميت ميباشد اما در غايت به يك بعد زمينه پرداخته و از احساسات سخني به در بين نيامده ميباشد . هر چقدر اكثر اين تصميم‌گيري‌ها وابسته به بازرگانان باشد احتمال پيروزي براي كسب جواز ابتكار و ابتكار عمل كمتر خواهد شد" دنياي امروز از تمام رسانه‌هاي مو جود مثل تلويزيون و مجلات براي جلب نظر ما و رسيدن به خواسته‌هاي ما استفاده مي‌گيرد در حالي كه خواسته‌هاي ما به خويش اين رسانه‌ها تبديل گرديده و از مال واقعي بدور شده‌است . يعني زماني چيزي را مصرف مي‌كنيد در واقع مشغول صرف تصوير يا اين كه تصور آن مي باشيد نه خويش محصول، با اين كليه بسته‌بندي مي‌تواند نقش بسيار مهمي در ساخت يك ميل يا خواسته جديد در مشتري بازي كند . امروزه همه مردمان با رسانه‌هاي گروهي شناخت دارا هستند و همگي نيز مي دانند كه با توجه به تبليغات آنهاست كه مبادرت به خريد مينمايند . 
عوامل مؤثر بر بسته‌بندي ۱- الزامات: كيفيت مناسب سازش بسته با محصول الزامات موقعيت محيطي (خصوصاً از نظر ايمني) سازش با طبيعت و محيط زيست ۲- مراقبت و مراقبت در برابر: آسيب‌هاي مكانيكي در ارتفاع توزيع در طول انبارش - آسيب‌هاي شيميايي: اكسيداسيون فراريت فاسد شدن اثر متقابل بسته و محصول آسيب‌هاي محيطي ميكروبي / حشره‌ها / حيوان ها آلوده ويژگي ها و اطلاعات جاذبه‌هاي بازار راحتي مصرف‌كننده گونه هاي بسته‌بندي بسته‌ها اشكال متعدد دارند . براي نمونه يك بسته انتقالي يا بسته توزيعي نوعي از بسته‌بندي مي‌باشد كه براي حمل در كشتي و جابه‌جايي در مغازه به كارگيري مي‌شود . بعضا مواقع بسته‌ها را بر مبنا لايه جان دار و همت به دسته‌هاي اوليه، ثانويه و… تقسيم مي كنند . 
بسته‌بندي اول - معمولاً كوچك‌ترين واحد توزيع يا اين كه بكارگيري مي باشد و او‌لين لايه در برگيرنده فرآورده ميباشد كه در تماس مستقيم با كالا است و آن را در بر مي‌گيرد بسته‌بندي ثانويه - بيرون از بسته‌بندي اول ميباشد – مي‌تواند براي گروه‌بندي كردن بسته‌هاي نخستين باشد . بسته‌بندي سوم - براي حمل در كشتي و توزيع بخش اعظم بكار گرفته ميشود . اين سه جور بسته‌بندي به عنوان راهنماي كلي ارائه شد، رده‌بندي‌هاي ذيل قادر است مثالي از انواع بسته‌بندي و ساختارهاي آن باشد . 
روكش‌دار بطري‌ها محافظ‌هاي بادكنكي قوطي‌ها پاكت كيف‌هاي پلاستيكي بسته پوست پيچيدني‌ها جعبه‌ها كارتن‌ها و كارتن‌پلاست‌ها بسته‌هاي كوچك مقوايي حمل‌كننده‌هاي چرخ‌دار كانتينر حجيم مياني كانتينر بشكه 
مصارف بسته‌بندي بسته‌بندي در صنعت لجستيك و باربري بيشترين به كار گيري را دارد؛ بسته‌بندي مطلوب بار، تأثير مستقيمي با تندرست بار و صرفه جويي در هزينه‌هاي حمل و نقل دارااست . 
از مصارف ديگر بسته‌بندي، در اسباب و اثاث كشي يا اين كه جابجايي اداري است كه سامانه‌هاي مختلفي مانند كمپاني آچاره با ارائه گونه هاي كارتن‌ها و ابزار بسته‌بندي، سلامت اسباب حين جابجايي را تضمين مي‌كنند . 
كارتن بسته‌بندي امروزه بسته‌بندي به وسيله برنامه كودك رواج بيشتري يافته و اين سبك از بسته‌بندي يكي از استانداردترين روش‌ها در جهان مي‌باشد، كارتن‌هاي بسته‌بندي با توجه به اجناسي كه در درون آنها براي بسته‌بندي قرار مي‌گيرند، در ابعاد، اندازه‌ها و انواع مختلفي پباده سازي و ساخته مي‌شوند، كارتن‌هاي بسته‌بندي از لحاظ جور ايجاد هم گوناگون بوده و از انواع كارتني چندلايه گرفته تا پلاستيكي تنوع دارا‌هستند . مهم‌ترين دسته‌بندي براي كارتن‌هاي بسته‌بندي را مي‌توان در ساختار تحت بيان كرد: برنامه كودكان فريت برنامه كودكان اسباب كشي كارتون اداري شيوه كار و بيس اين سه مدل كارتون يكسان بوده و تفاوت با اهميت آنها در فناوري ساخت آنها مي‌باشد، براي مثال كارتون فريت بار معمولاً دارنده مقاومت بالاتري بوده و در مدل‌هاي ۳٬۴ و ۵ لايه ساخته مي گردند . اين گونه از انيميشن بسته‌بندي نسبت به ضربه دارنده مقاومت بالاتري بوده و طبعاً قيمت بالاتري نيز دارا هستند . برنامه خردسالان اداري و كارتن اثاثيه كشي همساني بالاتري داشته و فناوري توليد مضاعف شبيه تري دارند، از اين گونه كارتن‌ها براي مصارف عمومي مثل بسته‌بندي اسباب و اثاث و حمل لوازم و اسباب به كارگيري ميگردد . در برنامه كودك فريت توشه چون ممكن ميباشد بار يك‌سري دوران در كارتون باقي بماند براي همين مدل فلوت براي ايجاد انيميشن مي بايست داراي استحكام بالايي باشد براي همين از فلوت ريز و سفت به كارگيري مي‌گردد ولي در زمينه برنامه خردسالان اسباب كشي زمينه به چهره ديگري مي‌باشد و كارتن به دو رخ مي‌تواند استفتده شود برنامه خردسالان 3 لايه براي اجناس سبك و كارتن 5 لايه براي اجناس سنگين وزن مثل كتاب و شكستني و در مورد انيميشن اداري از دو مدل برنامه خردسالان در ابعاد تعالي به كار گيري مي شود و زيرا وسايل اكثراً سنگين وزن ميباشند از برنامه كودكان 5 لابه لا استفاده مي گردد و مزيت ديگر استفاده از كارتن 5 لايه اين مي باشد كه براي اسباب كشي بعدي هم مي بضاعت از به عبارتي برنامه كودك به كارگيري كرد

از اساسي ترين و مهم ترين تمرينات رنگ شناسي، تجربه در روي دايره رنگ مي باشد . با به كارگيري از رنگهاي اوليه زرد، قرمز رنگ و آبي رنگ تركيباتي فراهم ميكنيم تا دايره به دوازده رنگ تقسيم شود كه در صورت نشان داده شده هست .  طراحي بسته بندي
هر شخصي ميتواند در نگاه نخست، قرمز‌رنگ اوليه را از درون دوازده رنگ قطع سازد، يا رنگ آبي و رنگ زرد را انتخاب كند . او خواهد توانست قرمزي را تعيين نمايد كه نه مايل به آبي‌رنگ هست و نه مايل به زرد، يا زرد رنگ و آبي را نيز به همين ترتيب تشخيص دهد . در دايره رنگ، هر رنگي نمود و جلوه خود را داراست . شناختن اقتدار و نمود هر كدام از رنگهاي دايره رنگ، نخستين تمرين و ابتدايي ترين تجربه در آشنايي رنگهاست . براي دستيابي به نتيجه بهتر، اگر هر يك از رنگهاي دوازده گانه دايره رنگي را در كاغذ اي خاكستري قرار دهيم، توان حقيقي و نمود هر كدام از رنگها را خواهيم ديد، زيرا زمينه خاكستري در رنگها تأثيري نخواهد داشت . رنگهاي اوليه را بايستي به دقت شناخت و در اين عمل از افرادي كه آشنايي بي نقص به رموز رنگها دارا‌هستند و اصول آن ها را ميشناسند، امداد گرفت . 
رنگهاي اوليه به چهره مثلث متساوي الاضلاع در دايره قرار ميگيرند؛ به اين ترتيب كه زرد رنگ كاملاً در بالا و آبي‌رنگ در چپ و پايين و قرمز رنگ در راست مثلث قرار ميگيرد . اين مثلث در باطن دايره به وسيله دوازده رنگ محيط محدود مي باشد . اگر دو رنگ داراي اهميت را به نسبت خاصي با نيز تركيب كنيم، رنگهاي ثانوي به دست مي آيند . به اين ترتيب، در مجموع شش رنگ خواهيم داشت . يعني: زرد+ قرمز = نارنجي زرد+ آبي‌رنگ = سبز قرمز رنگ + آبي‌رنگ = بنفش رنگهاي ثانويه را بايد با دقتي ويژه تركيب كرد . تركيبشان نبايد به گونهاي باشد كه به رنگ ديگر متمايل شوند . مثلاً ، نارنجي نبايد به قرمز يا به زرد رنگ متمايل باشد . بايستي كاملاً در اواسط هر دو رنگ قرار بگيرد . به همين ترتيب، سبز مي بايست كاملاً در ميانه آبي رنگ و زرد، و بنفش نيز دقيقاً در وسط آبي‌رنگ و قرمز قرار گيرد . با تركيب دو به دوي رنگها يعني شش رنگ مجاور هم، رنگهاي درجه سوم تشكيل ميگردند كه اينها نيز بايد نظير رنگهاي سكو دوم كاملاً در وسط دو رنگي كه آنها را تشكيل داده قرار بگيرند . 
نارنجي رنگ زرد = نارنجي رنگ + زرد قرمز نارنجي= بنفش + قرمز قرمز رنگ بنفش = بنفش + قرمز بنفش آبي رنگ = بنفش + آبي سبز آبي = سبز + آبي سبز زرد= سبز + زرد به اين ترتيب، در دايره رنگ دوازده رنگ را معين ساخته ايم كه هر يك با ديگري متعدد و خطا نشدني هست . تنظيم و رديف كردن اين رنگها همان رنگهاي قوس قزح و طيف فروغ هست . نيوتن دايره رنگ را كاملتر كرد و به رنگهاي طيفي، رنگ ارغواني را نيز ضميمه كرد كه در بين قرمز‌رنگ و بنفش قرار ميگيرد . بنابراين، دايره رنگ يك گروه رنگ طيف تصنعي ميباشد . 
دوازده رنگ دايره رنگي داراي شدت و فاصله يكنواختي هستند و رنگهاي قطري و رو به روي هم، رنگهاي تكميل كننده را تشكيل مي دهند . كساني كه ميخواهند دايره رنگ را بسازند، مي بايست رنگهايشان كاملاً صاف و يكنواخت باشند و با شدت و جايگاه معين در جاي خويش قرار گيرند . ولي درصورتي كه هنرجويي بخواهد دايره را به جاي دوازده نصيب به بيست و چهار يا حتي صد قسمت تقسيم كند، كار فوق العادهاي در مورد شناسايي رنگها انجام نداده، و اتلاف وقت كرده است، زيرا چه گونه ممكن است نگارگري مثلاً رنگ شماره 83 را از بين صد مدل رنگ به راحتي تشخيص دهد و آن را به صورت مجرد نشان دهد . البته اگر هر يك از رنگها را با دوازده رتبه شدت از لحاظ تاريكي و فروغ به توجه بشناسيم، كار مثبتي انجام داده ايم؛ همچنان كه موسيقيدانها نيز دوازده سكو ميزان موسيقي را ميشناسند . 
دلا كروا دايره رنگ را به ديوار كارگاهش نصب ميكرد تا هر يك از تركيبات رنگي را بشناسد . امپرسيونيستهايي نظير سزان، وان گوگ، سينياك، سورا و بقيه افراد براي دلا كروا رده بزرگي قائلاند و به او در جايگاه هنرمندي رنگشناس، احترام ميگذارند؛ همچنان كه از ميان هنرمندان مدرن، به سزان بيشترين و كمترين دما رده را ميدهند، زيرا وي براي رنگها اصول منطقي و عيني طرح كرده ميباشد . 

بهانه‌ي برگزاري نمايشگاه بسته‌بندي و چاپ، بد نمي‌باشد مروري داشته باشيم بر طراحي بسته‌بندي و مسائل حرفه‌اي در اين زمينه . نزديك به يك سال از نمايشگاه ايران‌پك مي‌گذرد، هم اكنون جا دارد اين پرسش مطرح شود كه   طراحي بسته بندي آيا ظرف يك سال اخير شاهد گسترش اين صنعت بوده ايم؟ و به تيتر يك شاخص كمّي و قابل اندازه‌گيري ببينيم آيا طراحان گرافيك در يك سال گذشته سفارش‌هاي بيشتري دريافت كرده اند؟ مي‌توان به اين پرسش جواب مثبت داد . هرچند كه احتمالا از لحاظ تعداد (به استدلال وضعيت اقتصادي) چندان دوچندان نشده باشند، از حيث كيفيت و نحوه‌ي برخورد و بدون شوخي تصاحب كردن بسته‌بندي از طرف توليدكنندگان روند‌هاي خوبي مشاهده مي شود . آنچه در اين در بين ديدني است، اين است كه توليدكنندگان اكنون فراوان اكثر از گذشته، حتي بهتر از سال پيش، به بسته‌بندي توليدات‌شان تاءمل ميكنند و حاضرند براي آن وقت، انرژي، و سرمايه بگذارند . اما ادله آن مي‌تواند مواجهه با بازارهاي رقابتي و تقاضاي مشتريان باشد و علاوه بر اين‌ها، استقبالي كه به ياد بسته‌بندي از كالاهاي‌شان مي‌گردد و سودي كه در نتيجه‌ي اين برد نصيب‌شان مي‌گردد نيز ادله مهمي در ترغيب آن ها به بهينه‌سازي بسته‌بندي­شان مي باشد . مثلاً ما از يكي از توليدكنندگان توليدها غذايي كه از شهرهاي دور افتاده‌ي استان عجم به اينجا آمده بود سفارشي داشتيم؛ فارغ از اين كه نسبت به ما و اساساً نسبت به فعاليت شناختي داشته باشد . وي به صرف دريافت اين نياز به تهران آمده، از اتحاديه‌ي صنف خودش راهنمايي منظور و بالاخره يك طراح گرافيك را پيدا كرده بود . در حالي كه تا يكسري روز پيش از آن كالايش را بدون هيچ بسته‌بندي قابل قبولي به شيخ‌نشين‌ها مي‌فرستاد و به خاطر سابقه‌ي كالا ايراني و اعتماد مشتريان آن طرف، بازار خود را داشت! كسي كه اولين‌بار با شنيدن مبلغي كه بايد بابت طراحي بپردازد، شوكه گرديده بود و باورش نمي شد طراحي باكس نيز كاري داشته باشد، درحال حاضر پذيرفته مي‌باشد كه بايد در اين راه هم سرمايه‌گذاري نمايد و تا آنجا پيش رفته كه حتي سليقه‌اش را به ما واگذار مي‌نمايد . كسي كه هيچ تصوري از پباده سازي نداشت و گمان ميكرد تنها براي خريد مواد مصرفي، مانند مقوا و لفاف و يا سرويس ها چاپ بايد پولي بپردازد و به ارتباط چهره يي تفكر نمي‌كرد، درحال حاضر ميداند كه تصميم‌گيري د اين جنبه از فعاليت نيز به يك تخصص نياز دارد و مهم‌تر از آن، چه بسا ميتواند در ميزان فروش وي اثر بي واسطه داشته باشد و به صراحت مي‌گويد: آنچه را كه شما پيشنهاد مي‌كنيد، مي‌پذيرم . اين مورد ها نشان مي دهد كه بسته‌بندي تا چه حد براي ما به فيس امري بدون شوخي در آمده ميباشد . حالا ببينيم آيا طراحي‌هاي بسته‌بندي با يك پس‌زمينه‌ي مطالعات بازاريابي فيس ميگيرد و يا اين كه صرفاً با ملاحظات هنري و ذوق وسليقه و سليقه‌ي طراح انجام مي‌شود؟ در اين باره بايستي بگوييم كه متأسفانه هنوز اين‌طور نمي باشد كه طراحي بر پايه مطالعات بازاريابي، به معناي صحيح كلمه، چهره بگيرد . در واقع منش صحيح آن هست كه پيش از انجام طراحي، يك رشته­مطالعات در موضوع نيازهاي بازار، روحيه‌ي مشتريان، بسط دايره‌ي خريداران، ايجاد انگيزه براي توجه و خريد، شكل مطلوب بسته براي شخصيت بخشيدن به متاع و . . . صورت گرفته و از دل آن رهنمودها و توصيه‌هايي استخراج شده باشد كه راهنماي فعاليت طراح باشد . سواي چنين مطالعه‌اي، برد يك بسته، كاملاً شرايط تصادفي پيدا ميكند . مي‌توان اعلام كرد هنوز در اين موضوع (يعني توجيه سفارش‌دهنده به لزوم انجام اين تحقيق و ضرورت تقبل هزينه‌هاي اين راه) ضعف داريم . براي رفع اين مشكل، ما پس از اخذ سفارش، روي متاع پژوهش ها اوليه‌اي را انجام مي‌دهيم، ولي مطالعات بازاريابي ما محدود و حوزه‌اي مي باشد . يعني در محدوده‌اي خاص، روي كالايي كه بايستي براي آن بسته‌اي پباده سازي شود، چك انجام ميدهيم اما نتايج پژوهش ها ما نمي‌تواند كاملاً داراي اعتبار باشد . اتكاي ما به نتايج اين تحليل‌ها در حد جامعه، آمار محدودي هست كه مي توانيم به آن دسترسي داشته باشيم . ولي از اين ضعف درايت داريم و ميدانيم كه چه از جهت راه و اسلوب عمل و چه وسعت و اندازه مطالعه، نارسايي‌هاي دور از شوخي وجود دارد . ولي از دست ما به عنوان طراح بسته و مشاور تبليغاتي متاع بيش از اين ساخته نيست . چون به هر حالا انجام بررسي‌هاي جدي‌تر مستمند مبالغ نسبتاً سنگيني مي باشد كه هنوز توليدكنندگان ما به ضرورت آن پي نبرده اند . البته در اين رابطه، يك نكته را نبايد از حيث به دور داشت: قدرت سرمايه‌گذاري و تخصيص اعتبار در اين مورد، با اعتنا به هزينه‌هاي ديگر و محدوديت بازار فروش، محدود مي گردد . درصورتي كه ساخت داخلي در ميهن ما به بازارهاي وسيعي پشت‌گرم باشد، ميتواند براي پي‌ريزي كار خويش هزينه‌هاي بالاتري را متقبل شود . 
توليدكنندگان به اهميت بسته‌بندي و پباده سازي آن پي برده اند و حاضرند براي آن هزينه‌اي را متقبل شوند . در زمينه‌ي مطالعات بازاريابي كه پشتوانه‌ي يك طراحي مطلوب است، در كشور ايران كمبودهاي دورازشوخي وجود دارااست . به هر درحال حاضر مطالعات ما و دفتر ها پباده سازي مشابه، در حد آناليز چندين سوپرماركت و شناخت رقيبان، كالاي زمينه لحاظ است . ما همت مي كنيم كه از خود سفارش‌دهندگان اطلاعات هرچه بيشتري به دست بياوريم . از صحبت‌هايي كه اينجا و آنجا مي‌شود، مي بينيم كه اهميت مطالعات بازاريابي به تدريج شناخته مي‌شود . ولي هنوز زود ميباشد كه بگوييم ترويج يافته . به حيث ميايد كه ترقي در اين راه، تا حد متعددي به تربيت و برداشت‌هاي فرهنگي ما بستگي دارااست . اما زمان به تدريج اين مشكل را حل خواهد كرد و در آتي نظير هر پديده‌ي در هم اكنون تكامل، شاهد تخصيص و تقسيم خوا‌هيم بود، يعني مانند كشورهاي صنعتي، تخصص ويژه‌ي بازاريابي پديد مي‌آيد و تقسيم كاري صورت مي‌گيرد كه طراحان و كارشناسان بازاريابي هر كدام عمل خودشان را انجام دهند . اكنون به بدون چاره انجام چنين مطالعاتي توسط دفاتر پباده سازي فيس مي گيرد . واضح ميباشد كه اين عمل در تخصص آن ها نيست . ارگانيك مي باشد كه انجام مطالعات بازاريابي به فيس حرفه‌اي مضاعف متعدد از كاري است كه ما انجام مي‌دهيم . سازماني كه تحليل بازاريابي را انجام مي‌دهد، بر پايه آمارهاي در دست و نشان دادن منحني‌ها و جدول‌ها و نتايج پژوهش ها خود، حتماً در مورد بهينه‌سازي متاع و بهينه‌سازي سيستم فروش و ارائه‌ي سرويس ها هم توصيه‌هايي خواهد داشت . حالت كنوني سرزمين ما از چنين چشم‌اندازي به دور مي باشد . در اكنون حاضر هر مدير كارخانه‌اي به خود حق مي‌دهد كه در همه‌ي موارد تصميم‌گيري كند . خوشبختانه مديريت‌هاي جديد تا اندازه‌اي از روش‌هاي سنتي مسافت مي گيرند و روزبه‌روز عمده به اهميت فعاليت‌هاي تخصصي پي مي برند . مطالعات بازاريابي تنها رشته‌اي نمي‌باشد كه طراحان گرافيك از رمز ناچاري به آن ميپردازند . طراحي صنعتي نيز يك رشته‌ي ديگر مي باشد كه در صنعت بسته‌بندي منزلت ويژه‌اي دارد و در كشور‌ايران جُور آن را طراحان گرافيك ميكشند . از طرح‌هاي تقليدي و كپي‌برداري از جعبه‌ها و بسته‌هاي فرنگي كه بگذريم، آنچه به فيس طرح هندسي بسته‌ها ارائه مي‌شود، فرآورده فعاليت طراحان گرافيك هست . اين همه ناشي از تكامل نيافتگي بسته‌بندي در سرزمين ماست . در مواقعي نيز قالب‌سازان و صنعت‌كاران طرح‌هايي مي دهند كه گاهي سبب بروز مشكلاتي ميشود . از دير باز گفته اند كه «نياز ما در ابتكار است» . درحال حاضر نياز به اين تخصص‌ها در بسته‌بندي حس گرديده مي‌باشد . ما اميد است كه مسير حركت ما به سمتي باشد كه همه‌ي امور به صورت مناسب تحت نظر متخصص آنان انجام شود و دفترها ويژه‌اي براي انجام پروسه متعدد فعاليت به وجود آيد . ديگر زمان آن پيشين هست كه هر كس، عمل يك‌سري نفر را انجام دهد . هنگامي نه چندان دور، افرادي كه مي‌خواستند كاري چاپ كنند، يك‌راست به چاپخانه مراجعه مي‌كردند . همانجا پيشنهاد مثلاً كارت ويزيت يا بروشور مي‌دادند و همه‌ي فرآيند طراحي، تعيين خودكار و كليشه و گراور در آنجا انجام مي‌شد . البته اكنون احوال مضاعف مختلف است . براي هر كاري به ناشر يا به دفتر كار پباده سازي يا اين كه تبليغاتي و يا سرويس ها چاپ مراجعه مي‌شود . اختلال ديگري كه هم اكنون وجود دارد، ناهماهنگي افرادي است كه دست‌اندركار انجام فرآيند گوناگون تهيه‌ي بسته مي باشند . گوشه اي از عمل را طراح انجام مي­دهد، گوشه اي را قالب‌ساز و بخشي را شخصي ديگر، و همه‌ي اين‌ها بدون رابطه با يكديگر مي باشند . در نتيجه، ممكن ميباشد فعاليت هر كدام براي ديگري مشكلاتي ساخت كند . مثلاً موردي كه اخيراً با آن برخورد كردم يك ظرف شيشه‌اي بود كه كاملاً به صورت كُره ساخته شده بود، سواي هيچ جاي تختي كه بشود روي آن برچسب چسباند . اين به ياد بي‌خبري قالب‌ساز و طراح از يكديگر مي‌باشد . از آنچه گفته شد ممكن هست چنين استنباط شود كه در زمينه‌ي پباده سازي گرافيك، فقدان يا اين كه نارسايي در كشور ايران نمي‌باشد و تنها در زمينه‌ي مطالعات بازاريابي و پباده سازي صنعتي ميباشد كه نارسايي‌هايي وجود دارااست . در صورتي كه متأسفانه در اين موضوع نيز اشكالات اندك نيستند . خلل اصلي در اين عرصه، فعاليت عنصرها غير متخصص ميباشد . برخورد حرفه‌اي و يا اين كه غير حرفه‌اي، نظير هر فعاليت ديگري در اينجا هم تفاوت‌هاي خويش را واضح مي‌سازد . يك نفر طراح كه معمولاً دو بُعد يعني يك مرحله را در نظر مي‌گيرد، اساساً در بسته‌بندي نمي‌تواند جايي داشته باشد . طراح بسته‌بندي بايستي به سه‌بعد، يعني به حجم تاءمل نمايد . پباده سازي بسته‌بندي از اين نظر، با طراحي پوستر يا اين كه بروشور و كاتالوگ تفاوت دارااست . از اين گذشته، طراح حرفه‌اي علاوه بر ملاحظه‌ي نكات هنري بايستي نسبت به نكات فني هم تا اندازه‌اي شناخت داشته باشد . مثلاً اشكال مواد بسته‌بندي (فلزي، شيشه‌اي، مصنوعات پلاستيكي، برگه و مقوا و . . .) را بشناسد و با روش‌هاي چاپ آن ها آشنا باشد تا بتواند مناسب‌ترين پيشنهاد را براي دستيابي به كيفيت مناسب و هزينه‌ي كمتر پيشنهاد كند . در صورتي‌كه بخواهيم همه‌ي نكات ريز و درشت فرايند متعدد پباده سازي بسته را در حيث بگيريم، ميبينيم كه فعاليت اشخاص غير حرفه‌اي ممكن ميباشد هم از حيث كيفيت محصول آخرين و هم از لحاظ ارزش تمام­شده‌ي آن، وضعيت نامطلوبي توليد نمايد . براي پيشگيري از اين آسيب‌ها، نقش حساس را خويش سفارش‌دهندگان به عهده دارند . آن ها مي‌باشند كه مي توانند تعيين نمايند كه آيا عمل را به تصور تحمل هزينه‌ي كمتر به اشخاص غير حرفه‌اي، يا اين كه براي اطمينان از صحت انجام امور به حرفه‌اي‌ها بسپارند . اگر سفارش‌دهندگان ما به اهميت اين تراز از كار مطلع باشند، ميدانند كه پباده سازي بسته، يك مرحله‌ي استراتژيك در ايجاد كالاست و ميتواند كالايي را به ستاره‌ي بازار بدل نمايد يا اين كه به زمين بزند . تعداد متخصص ها پباده سازي بسته‌بندي در ايران به زحمت از تعداد انگشتان يك دست فراتر ميرود . براين اساس خيلي از كارها به دست افراد غير كارشناس انجام مي گردد . قليل نيستند دانشجوها گرافيك يا جديد دانش­آموخته­گاني كه هنوز يك سال تجربه‌ي عملي نداشته اند و مي خواهند به‌طور غيروابسته كارگاه داشته باشند (حالا در زمينه‌ي افرادي كه كلاً تحصيلات گرافيك ندارند صحبت نمي‌گوييم) . متأسفانه در سرزمين ما طوري شده مي باشد كه هيچ‌كس نمي‌خواهد دوره‌ي شاگردي يا به عهدوپيمان پدرانمان «طلبگي» را بگذراند . در حالي كه در يك فضاي حرفه‌اي هركس رده خويش را دارااست و حتي حرفه‌اي‌هاي با سوابق نيز با روحيه‌ي شاگردي، دوچندان فاصله نمي‌گيرند و مدام طالب آموختن ميباشند . گهگاه ترتيب امور به صورتي است كه مثلاً كسي كالايي ساخت ميكند و يكي از آشنايانش به وي ميگويد كه يك دانشجوي گرافيك سراغ دارد كه قادر است طرح بسته‌بندي را بدهد . آن دانش جو هم با همه‌ي توانش كارايي مي‌كند طرح خير و خوبي ارائه دهد البته به ياد بسياري از نكاتي كه از آنان بي‌خبر است، اشكالات زيادي در كارها پيدا مي‌گردد . دانشجويان گرافيك در دانش گاه حداكثر 8 واحد درس بسته‌بندي مي خوانند و اين مقدار، براي آنكه برد كالايي را در بازار تضمين كند بسيار كم مي باشد . طراحي بسته يك كار آماتوري نيست، يك عمل حرفه‌اي است كه با آخر و عاقبت سرمايه‌گذاري يك خطِ توليد رمز و عمل دارااست . طراحي بسته مستلزم شناخت بازار، تجربه‌ي حرفه‌اي، دنبال كردن سرانجام طراحي‌هاي ديگر، روان‌شناسي رنگ، پي بردن خصوصيت خط و قلم‌هاي متعدد و ده‌ها مسئله­ي ديگر هست . به عنوان يك نمونه معمولي مي‌توان ذكر كرد كه نوشته يا اين كه مداد خاصي كه براي يك نوشابه انتخاب مي گردد مي بايست از دسته پباده سازي اسم و يا قلمي كه براي نوشته‌هاي يك بسته‌ي چاي گزينش مي‌شود، متمايز باشد . از همه‌ي اين‌ها گذشته، ارتباط برقرار كردن با سفارش‌دهنده و قانع كردن او به طرح‌هاي تازه و رد كردن پيشنهادهاي غير منطقي احتمالي او، فعاليت آساني نيست و به سال‌ها تجربه نياز دارااست . حتي در صورتي‌كه كسي بخواهد تقليد كند، بايستي نسبت به فعاليت آشنايي داشته باشد . سمت‌گيري در طراحي، داشتن سبك، رعايت نام و نشان ملي در طراحي يا اين كه بهره‌گيري از طرح‌ها و ايده‌هاي خارجي، همه به جاي خود مطلوب هستند، به شرطي كه براي انتخاب هر كدام توجيه منطقي داشته باشيم و با استفاده از ملاك‌هاي عيني و ادراك ويژگي‌هاي متاع و بازار مصرف آن، طراحي كنيم . با اين‌كه كپي‌سازي از طرح‌هاي خارجي نيكو نيست، تقليد آگاهانه از آنها را نمي توان سرزنش كرد . چه‌بسا كه اين كار مضاعف مؤثر و برنده باشد . من نمي‌توانم زيركي كسي را كه براي نوعي پوشك بچه، اسم «پنبه‌ريز» را به جاي اسم لاتين «پَمپِرز» تعيين كرده تحسين نكنم . چرا كه از تشابه اسم Panberes و PamPers [كه يك متاع مضاعف داراي شهرت است]، استفاده‌ي بهينه كرده است، در پباده سازي نقش و رنگ نيز از به عبارتي مال خارجي تقليد شده! و در سود يك مال جديد قادر است با يك [برداشت آگاهانه]، با محافظت نام و نشان ملي و محلي، بازار فروش بسيار خير پيدا كند . البته آيا مي‌توان از اين نمونه، فيض گرفت كه شغل هاي تقليدي و كپي‌برداري از طراحي بسته‌هاي ديگر، براي بسته‌بندي‌ها مناسب‌تر هستند؟ يا نه؟، در اينجا نيز نظير هر زمينه ديگر يك محاسبه مشخص و معلوم و منحصربه‌فرد واجب است . تشخيص راه و روش صحيح در طراحي و تبليغات هم مستلزم تجربه‌ي حرفه‌اي و كاربست اصول علمي عمل مي‌باشد . متأسفانه در دانشگاه‌ها منابع اطلاعاتي كافي وجود ندارد . تا آنجا كه نگارنده اطلاع دارد، در كتابخانه‌ي دانشگاه هنر ـ كه معتبر‌ترين كتابخانه‌ي هنري كشور ايران هست ـ فقط 7 عنوان كتاب در مورد بسته‌بندي جان دار است! كه همين هم در دانش كده آزاد وجود ندارد . دانشگاه‌هاي ما دچار فقر اطلاعاتي در اين زمينه مي‌باشند . از مراجعاتي كه دانشجو ها گرافيك براي دريافت داده ها به دفاتر و واحدهاي غير دانشگاهي دارند، مي‌توان به اين نبود پي برد . شايد در زمينه‌ي پباده سازي پوستر يا اين كه كارهاي ديگر منابع بصري متعددي وجود داشته باشد و طراحان حرفه‌اي خير درگير به فعاليت باشند، ولي در مسئله بسته‌بندي تنها منابع اندكي يافت مي‌شود و كمتر پباده سازي را مي‌توان پيدا كرد كه به‌طور تخصصي، در فعاليت بسته‌بندي فعال باشد . 

فيليپ كوتلر، آموزگار گران قدر بازاريابي، چهار عنصر سنتي بازاريابي ( 4p ) را به صورت ديگري توصيف مي‌كند و اعتقاد دارااست كه آن ها عنصرها و ويژگي‌هايي حقيقي وواقعي هستند و پيام را معرفي مينمايند و نه پيام‌دهنده را . 1 . بازار چيست؟  طراحي بسته بندي  چه افرادي در آن هستند و چه مي‌خواهند؟ (محصول) (تحقيق بازار) 2 . سپس از اين درمي‌يابيد كه مشتريان و مصرف‌كنندگان به گروه‌ها و بخش‌هاي مختلفي دسته‌بندي ميگردند و هر كدام نيازهاي مختلفي دارا‌هستند . (قيمت) (تقسيم‌بندي) 3 . منابع ما محدود است، پس بايد وصال به هدف خويش را اولويت‌بندي كنيم . (ارائه) (اولويت‌بندي) 4 . جايگاه خود را در بازاري كه هدف مشخص در آن دنبال مي‌شود، بسازيم . (مكان) (جايگاه‌سازي) مهم ترين وظيفه‌ي تبليغات به نوعي مي‌توان اظهار كرد مهمترين وظيفه ­ي تبليغات، «جايگاه‌يابي» مي باشد . در حقيقت، تبليغات ميخواهد گوشه‌اي از ذهن يك مصرف‌كننده يا گروهي از مصرف‌كنندگان را اشغال كند؛ چون مصرف‌كنندگان در دنياي امروز، با انبوهي از داده ها روبه‌رو ميباشند و براي سهولت، آنان را در ذهن‌شان به دسته‌هاي كوچك‌تري تقسيم مي‌نمايند . مثلاً من براي شما سه گونه ماشين را نام مي برم كه هر سه، در اذهان همه­ي مخاطبان، شناخته گرديده اند! اما هر كدام توشه معنايي كاملاً متفاوتي دارد: بنز، فورد، ولوو . بنز، به عنوان ماشيني رويايي، شيك و تجملي شناخته مي‌شود؛ فورد ماشيني اقتصادي و با دوام است، و ولوو ماشيني ميباشد كه ايمني خوبي داراست . رسيدن به چنين جايگاهي، كار سادگي نمي باشد و تصميم‌هاي تاكتيكي كه براي اين استراتژي اتخاذ مي‌شود، بايد به چهره پله‌ پله و آجر روي آجر باشد تا بتواند ديوار بلندي را بسازد . در تامل مدرن، جايگاه‌يابي، اصلي‌ترين مضمون راهكار هست . آل ريس كه از متفكران والا دو دهه‌ي اخير است، اثر زياد موفقش را «جايگاه‌يابي، پيكار براي ذهن شما» ناميده، و در اين كتاب، شباهت‌هاي فراوان بين راهكار نظامي و راهكار تجاري را مطرح كرده است . نكته‌ي دوچندان اصلي آن مي باشد كه براي پيروزي، اندازه نيرو و فشاري كه پشت جناح قرار داده ايم، به هيچ‌روي كافي نمي باشد . بلكه اهميت آن در اين مي‌باشد كه شما چه طور از اين نيرو، به كار گيري ميكنيد . اين، به عبارتي وجه تشابهي ميباشد كه ما در جستجويش هستيم . بهتر هست اين مقاله را با يك مطالعه­ ي موردي تشريح كنيم . مطالعه‌ي موردي (1) بادي‌شاپ مجموعه‌اي از فروشگاه‌هاي زنجيره‌اي از توليدات آرايشي و بهداشتي با اسانس گياهي و ارگانيك ميباشد . اين مجموعه‌ي زنجيره‌اي، هم اكنون جايگاهي فراوان مطلوب و با اهميت در مرحله جهاني داراست . در حالي كه شهرت خود را بدون تبليغات رسانه‌هاي همگاني و مرسوم به دست آورده هست . بنيان‌گذار آن كار خويش را از يك مغازه در لندن آغاز كرد و جايگاهش را از روش توجه به زمينه محيط زيست به دست آورد، با مجموعه‌ فعاليت‌هايي كه زنجيروار به هم پيوسته گرديده اند . محصولاتش، صرفاً گياهي است؛ بسته‌بندي‌هايش ساده، قابل پرشدن دوباره، و قابل بازيافت است؛ بروشورهايش آگاهي‌هاي وسيعي در اختيار مشتري قرار مي‌دهد، و او را به فرآورده‌ي گياهي موضوع لحاظ مرتبط مي‌كند، به جاي اين‌كه از چهره‌ي بانوان مد روز براي تبليغات استعمال كند! كارمندانش جوان، بامسئوليت و معتقد به ارزش‌هاي ايجاد هستند . توليدكنندگانش هم، گروه‌هايي كوچك و محلي در سراسر دنيا به‌شمار ميروند . همينطور تبليغات عمومي آن، يك­سره درباره ­ي مسايل محيط زيست مي‌باشد . به اين ترتيب چنين مجموعه‌اي است كه قادر است يك برند تجاري را به جايگاهي برساند كه ما برايش ارزش افزوده مي پردازيم . اين راهي مي باشد كه پيش پاي توليدكنندگان ماست؛ چه در بازار داخلي و چه در بازار صادراتي . آل ريس، در كتاب ديگرش: 22 قانون ثابت بازاريابي معتقد مي‌باشد كه تسخير يك بازار با توجه به اين اصول امكان‌پذير است: نخستين اين كه بازار را بشناسيم و بدانيم كه مشتريان چه افرادي ميباشند و چه مي‌خواهند؛ دوم اينكه آنها را تقسيم‌بندي كنيم؛ چرا كه مصرف‌كنندگان، گروه‌هاي نامتجانسي ميباشند كه به نيز شباهت ندارند؛ سومي مرحله، اولويت‌بندي مشتريان و مصرف‌كنندگان است؛ زيرا با توجه به اين كه بضاعت و توان و منابع مالي، محدود است، بايد اولويت‌ها را در لحاظ گرفت؛ و بالاخره چهارمي مرحله، جايگاه‌يابي است؛ به اين معني كه نام تجاري بتواند رده مناسبي به دست آورد . مثلاً از هر كس راجع به «ديزني» بپرسيد، مي‌گويد كه بزرگ‌ ترين توليدكننده‌ي سرگرمي‌هاي خردسالان براي تمام سنين ميباشد . يا اين كه در صورتيكه راجع به خودرو ولوو سؤال كنيد، ميگويد ايمن‌ ترين اتومبيل دنياست . به اين ترتيب، مشخص ميگردد كه جايگاه، مي بايست پررنگ و مخصوص باشد . حالا اين سؤال پيش مي‌آيد كه چه كسي منزلت را انتخاب مي‌كند؟ آيا اين كار برعهده‌ي توليدكننده است كه مي گويد بازار خود را ميشناسد و مشاور تبليغاتي هر قدر هم با تجربه باشد به اندازه‌ي وي از اين قضيه رمز در نمي‌آورد؟ يا اين كه برعهده‌ي مشاور تبليغاتي ميباشد كه ميگويد اين فعاليت در تخصص اوست؛ اوست كه خياط خير است و ميتواند خرقه مطلوب بدوزد؟ پاسخ اين سؤال، به حيث من هر دو، و هيچ­كدام است؛ يعني مجموعه ­ي داده ها هر دو كه مي بايست مبتني بر تحقيقات در بازار باشد و هيچ‌كدام از نظرات فردي آنان . در اين قضيه سه‌ـ‌چهار مثال مي آورم كه متأسفانه تمامي ­ي آن‌ها منفي است؛ البته مواقعي هست كه در دوروبر خودمان حادثه افتاده و معمولاً در مطبوعات يا اين كه تبليغات محيطي شاهد آن‌ها هستيم . جايگاه بايد براي مشتري نمايان و معلوم باشد؛ يعني حاوي مزيت رقابتي باشد . محكِ تعيين جايگاه بخش اعظمي از موقعيت‌ها مي‌توانند به موفقيت پايان پذيرند، اما محك مي بايست به گونه‌اي باشد كه مناسب‌ترين تعيين پيش كشيده شود . 1 . منزلت مي بايست براي مشتري واضح باشد . نبايد هيچ گاه رده خويش را بر مبنا چيزي سازه كنيم كه در ذهن مشتري، علتي براي كيفيت به وجود نمي‌آورد . هتلي در سنگاپور در آگهي‌هاي خويش اعلام مي كند كه بلند‌ترين هتل دنيا مي باشد . اما اين وجه تمايز به تنهايي، براي مسافران اهميتي ندارد، چه بسا مي‌تواند اثر معكوس نيز داشته باشد چرا كه مي بايست پول بيشتري نيز براي بلندي هتل بپردازد . يا اين كه مثلاً محصول شامپو بدن يك عدد از برندهاي معروف اهل ايران در تبليغ خود، آن را در ميان چند از ساختمان‌هاي بلند نيويورك قرار داده و براي اين‌كه يك نماي محلي هم به آن بيشتر كند تا بر مخاطب اهل ايران تأثير بگذارد نيمي از بناي برج آزادي را نيز در آن جاي داده است! به راستي هدف از خلق و خوي اين مقام چيست؟ آيا شامپوي اين كمپاني خيلي قد بلند مي باشد؟ آيا اين شامپو داراي فن‌آوري برتر است؟ آيا چراغ كم‌ مصرف هست كه به درد ساختمان‌هاي بلند مي‌خورد؟ مسلماً هيچ‌ كدام . پس چنين تبليغاتي دقيقاً با مقام كالا در مغايرت قرار دارد و بي‌نتيجه مي‌باشد . 2 . جايگاه بايستي يك مزيت رقابتي را منعكس كند . هيچ فايده‌اي ندارد كه ما فارغ از تمايز واضح قانع‌كننده از همان بنيادهايي كه رقبا به كار گيري مي‌كنند، سود ببريم . اين خطر وجود دارااست كه همه‌ي كالاها يكسان شناخته شوند و تعيين از روي قيمت فيس گيرد . به تيتر مثال در تبليغات صنعت لاستيك (يزدتاير، بارز، كوير يزد، ايران‌تاير) چه تفاوتي در تصوير فرضي مشتريان ساخت گرديده مي باشد؟ آيا نام تجاري هر كدام از اين شركت‌هاي لاستيك‌سازي، تمايز و برجستگي خاصي را در ذهن شما به وجود مي‌آورد؟ همه‌ي آنان به جز «يك نصفِ تاير بزرگ»، چه چيزي را به خاطره شما مي‌آورند؟ متأسفانه تمام توليدكنندگان صنعت لاستيك، تابلوهاي والا تبليغاتي را به قيمت‌هاي گزاف، اجاره مي كنند و همه، همين تصوير را در تابلو‌ها نشان مي‌دهند؛ بدون اين كه كوچك‌ترين وجه تمايزي في مابين خود قائل بشوند . نتيجه­ ي اين قضيه در بازار چيست؟ اينكه مصرف‌كننده، با توجه به قيمت تصميم ميگيرد و براي وي فرقي نمي‌كند كه لاستيك فلان شركت را بخرد يا اين كه شركتي ديگر را . 
لاستيك البرز هم با پخش پيام‌هاي متعدد و بي‌ارتباط به هم، بعضا فعاليت‌هاي خوب را در تضاد و مغايرت با يكديگر قرار مي دهد . 
3 . منزلت بايد با شكلي واضح و برانگيزاننده كار كشته به برقراري ارتباط با مشتريان باشد . مهم‌ترين بخش هر كار تبليغاتي برقراري ارتباط با مخاطبين برگزيده است . اما اين مخاطبان چه كساني ميتوانند باشند؟ با اين گروه به چه شكل مي بايست رابطه برقرار كرد و با چه لحني مي‌توان آنان را مسئله خطاب قرار داد؟ هنگامي كه به مراحل پيچيده‌ي تبليغات، ساده‌انديشي و سطحي‌نگري را زور كنيم، نتيجه‌اش تبليغاتي مي‌گردد كه هر روز مي‌بينيم . جايگاه نبايد اغتشاش خيالي ساخت نمايد . ما شاهد هستيم كه براي تبليغ فلان محصول، به دوران طولاني، ممكن است چهار سال، تصوير يك بچه­ ي تقريباً بور اروپايي يا به هر حالا يك بچه­ ي خيلي دقيق و خوشگل را در مطبوعات و تبليغات محيطي نشان مي‌دهند؛ ولي چندين وقت پيش، در يك عدد از بزرگراه‌هاي شهر تابلويي را نصب كردند كه در آن چند دونده­ ي خيلي قوي‌هيكل، پهلوي اسم اين كالا قرار گرفته اند و در تحت تابلو كه به رنج چشم مي‌شود، يك نوزاد و يك‌سري عدد ظرف غذا كه در آن ها غذاي طفل درست شده، به ديده ميخورد . جالب اينجاست كه مسئول تبليغات اين شركت، در جايي گفته هست كه در اين تبليغ از تكنيك آشنايي‌زدايي به كار گيري گرديده مي‌باشد . متأسفانه بايستي اذعان كرد كه اين تبليغ ربطي به آشنايي‌زدايي ندارد . راستي اين ميباشد كه جايگزين كردن تعدادي دونده به جاي چهره اي كه تعدادي سال ساخته شده، انحرافي تبارك مي باشد . نمونه‌اي ديگر در اين زمينه، تبليغات نظام بانكي كشور مي باشد . در حالي كه تبليغات بايستي به گونه‌اي شفاف و برانگيزاننده، مشتري را وادار يا اين كه ترغيب به خريد يك محصول يا به كار گيري از خدماتي يگانه بكند، شاهد هستيم كه بانك‌ها صرفا به ذكر فلان درصد سود بخش اعظم علاقه دارند؛ سودي كه تفاوت اكثر اوقات آنان يك درصد مي باشد در اينجا نيز هيچ وجه‌ تمايزي دربين تبليغات بانك‌ها ديده نميشود . و هيچ‌گونه نيازي ساخت نمي‌شود . يك عدد از تبليغاتي كه در تراز شهر تهران به شكل گسترده‌اي اجرا شده، راجع به دايرة‌المعارف مصالح ساختماني بود . در اين تبليغ، مرد جواني با چهره يي دوچندان معمولي و جامه خيلي غير رسمي، با دست به طرف مخاطب اشاره كرده بود و دستور مي‌داد كه چه كسي گفته مي‌باشد كه دايرة­المعارف مصالح ساختماني يك نياز مي باشد؟ اين دايرة‌المعارف حداكثر پنج‌هزار مشتري داراست كه آن ها نيز يا اين كه دواير دولتي هستند يا سرمايه‌گذاران بلندمرتبه نظير بانك‌ها و يا اين كه مشاوران ساختماني و معماران . مخاطبان دايرة‌المعارف مصالح ساختماني را تشكيل ميدهند كه آن‌ها نيز از طرز تابلوهاي تبارك شهري تماس نخواهند گرفت . با اين همه، اين تبليغ، ماه‌ها در تهران به ديده مي خورد . از مثال‌هايي كه ذكر شد، مي‌توان سود گرفت كه هدف تبليغات، مي بايست كاملاً شفاف باشد و سواي ساختن جايگاه مناسب براي محصول، نمي‌توانيم به هدف دلخواه مان برسيم . صرف ميليون‌ها تومان هزينه، چه بسا در رسانه‌هاي دوچندان گراني نظير راديو و تلويزيون به اندازه­ ي كم‌ترين هزينه‌اي كه با برنامه‌ريزي و انديشه خرج شود، مؤثر نمي‌باشد . ما بخش اعظمي زمان ها از اين كه منابع خير و خوبي در دسترس نداريم، مي‌ناليم و گله مي‌كنيم؛ اما اينجانب مدام به دانشجوهايم مي‌گويم كه شايسته ترين كتابخانه‌ها، همين سوپرماركت‌ها مي باشند و بهترين راهنمايان، همين آدم‌هايي هستند كه دوروبَر ما معاش مينمايند . كافي ميباشد به تمام واكنش‌هاي محيطي، توجه كنيم و دائماً بپرسيم كه «كي، چه مي‌خرد؟» و «به چه دليلي؟»، اين‌ها مهم‌ترين سؤال‌هايي هستند كه مي‌توانند ما را به سمت جايگاهي كه مي بايست براي كالا كردار كنيم، پند كنند . در اينجا بد نمي‌باشد به نمونه­ ي مثبتي هم اشاره شود؛ كالايي كه در اثر تبليغ مناسب توانست منزلت خود را به شكل محسوسي، در عرض چندين سال، از مقام ششم به منزلت نخستين بازار برساند . در اين مورد، بخش اعظمي از تصميم‌هاي راهبردي ما در غايت بر شالوده انتخاب خط مشي بسته‌بندي اعمال شد و اين، مهمترين تصميمي بود كه مي‌بايست در موضوع اين جنس اتخاذ شود . مطالعه‌ي موردي (2) در سال 1371، چاي گلستان به عنوان يكي از توليدكنندگان با سابقه‌ي چاي در ايران به عامل دگرگوني سياست‌هاي بازار آنگاه از نزاع تحميلي و وجود رقباي جديد، تصميم گرفت تا توليدات خويش را به صورت جديدي به بازار عرضه نمايد . در آن زمان، چاي گلستان طبق تحقيق‌هاي انجام شده، به حيث شناسايي در بازار ايران منزلت ششم را داشت . ولي مي‌خواست چهره‌ي جديدي از اين متاع نشان بدهد . قدم اول براي دست‌يابي به اين هدف، مطالعه‌ي بازار بود . در اين زمينه، از 300 نفر تحقيق كرديم و آن گاه با ويزيتورها درباره­ ي نحوه­ ي ارتباط و اخلاق با مردم كلام كرديم و به آن ها فراگيري داديم . نتايج اين تحقيق، به ما نشان اعطا كرد كه چاي، با اينكه قدمت متعددي ندارد، نزديك به صد سال مي‌باشد عمده‌ ترين نوشيدني مردمان ايران است؛ چاي را هنگام استراحت و براي آرامش مي‌نوشند؛ 60% بازار وابسته به چاي قرمز رنگ سازمان چاي مي‌باشد . چاي قرمز فقط چايي بود كه در طول هشت سال جنگ، به عنوان چاي اعلا، در بازار پيدا مي شد . در نتيجه، هم رنگ قرمز را در افكار مصرف‌كنندگان به عنوان نشانه­ي چاي خوب، جا انداخته بود و هم بزرگ‌ترين سهم را در بازار داشت . نكته­ي اساسي ديگري كه به آن رسيديم و خيلي جالب بود، اين بود كه 55% از خريداران ما را آقايان تشكيل مي‌دادند؛ چون چاي بخشي از و اقلام سنگين خريد خانه به حساب مي‌آيد؛ نظير برنج و روغن؛ به اين ترتيب، آقايان نسبت به آن لحاظ مشخصي دارا‌هستند . اين، يكي از مهمترين عواملي بود كه بر تصميم‌گيري‌هاي ما تأثير زيادي گذاشت؛ نكته‌اي كه حتي مديران ايجاد هم به آن تامل نمي‌كردند . مهم‌ترين برهان خريد، كيفيت چاي بود كه اما ما از آن مطمئن بوديم؛ البته از طرز نظرخواهي، فهميديم كه مردم، چاي هندوستان را كمتر از چاي سيلان مي‌شناسند؛ براي اين كه چاي سيلان سال‌ها در مرزو بوم تبليغ شد . و كماكان مي گردد . با اين حال، واقعيت اين ميباشد كه چاي هندوستان، گران‌تر و مرغوب‌تر از چاي سيلان مي باشد هرچند نظرخواهي نشان داد كه مردم اين‌طور تامل نميكنند . در فيض بروشوري نيز براي اين بسته‌بندي پباده سازي شد كه در آن اطلاعات لازم، آمده بود . 
بسته‌بندي‌ها مسئله بازنگري دوباره قرار گرفت و به دنبال آن، استراتژي‌هاي مختلفي هم پيش آمد . چاي قرمز رنگ گلستان يك بسته‌بندي قديمي به‌شمار ميرفت كه به باعث تكرار، لطف نخستين‌اش را از دست داده بود . با اين اكنون ضمن محافظت هويت، چهره‌ي تازه‌اي مي بايست براي آن خلق مي‌شد . چهره اي كه موفقيتش در جايگزيني، زمينه تضمين قرار مي‌گرفت . 
براي تغيير بسته‌بندي، 50 نفر از خريداران مرد و زن را دعوت كرديم و نمونه‌اي از چاي تمام رقباي بازار را پيش روي‌ شان گذاشتيم و از آن ها پرسيديم با فرض اين كه قيمت همه­ ي اين‌ها متساوي است، كدام يك را تعيين مي‌كنيد و به چه دليل؟ مجموعه ­ي نتايج اين نظرخواهي را هم در نظر گرفتيم . يكي ديگر از فرآيند تحقيق، اين بود كه عكاسي را فرستاديم تا از 20 بقالي تهران، عكس بگيرد . عكس‌ها نشان بخشيد كه چاي در دوردست‌ ترين محل خريد، قرار داراست . به اين ترتيب، خريدار مدام آن را از مسافت مي‌بيند پس بايستي رنگ چهره‌ي با اهميت بسته‌بندي، رنگ روشني باشد؛ نظير رنگ زرد چاي «ليپتون» كه در هر گوشه‌اي كه باشد، چشم شما را مي‌گيرد . دليل مراقبت رنگ سفيد، در قسمت با اهميت بسته‌بندي، همين نكته بود . ولي مرحله­ ي دوم كار، تقويت چاي كيسه‌اي، به منظور يافتن سهم عمده در بازار چاي خارجي بود . چاي كيسه‌اي در طي ساليان رده مشخصي داشت، با اين حال، مردم يا اين كه «ليپتون» مصرف مي‌كردند يا «گل‌كيس» و جاي يك چاي اعلاي كيسه‌اي در ميهن ما خيلي خالي بود . از آنجا كه قابليت و امكان ايجاد اين دسته چاي، در اين كارخانه وجود داشت، تصميم گرفته شد كه ساخت آن، به حداكثر رسد . در پروسه گوناگون كار، بر پايه نياز، شعارهاي مختلفي را طرح كرديم، در مرحله ­ي اول، از آنجا كه تمام مردم ما، مدام چاي مي‌نوشند، شعار كليدي خويش را«فنجان‌فنجان، ليوان‌ليوان، مزه خوش چاي، چاي گلستان» گزينش كرديم . البته در مرحله‌ي بعدي كه مي‌بايست محصول ها ديگر گلستان را نيز معرفي مي‌كرديم، شعار«گلستان براي زندگي امروز» در حيث گرفته شد . البته در مرحله­ ي بعد كه به عامل بسته‌بندي خوب، چاي گل‌كيس، با چاي خارجي غلط گرفته شده بود، ضرورت داشت بلافاصله اعلام كنيم كه گل‌كيس، نوعي چاي داخلي ميباشد و شعار ما در اين مرحله، چنين بود: «با گل‌كيس فنجان‌هاي شما در شمال مالامال مي‌شود» . آگاهي‌هاي طبقه‌بندي شده‌اي كه از تحقيق بازار در دست بود از اين قرار نمود مي‌يافت . الف . مشخصات مخاطبان: 1 . چاي، عمده‌ترين نوشيدني ملي ايراني‌هاست و مخاطبان ما عمده، چاي خارجه مي نوشند . 2 . مصرف آن در همه‌ي فصول يكسان است . 3 . خانه، محبوب‌ترين محل نوشيدن چاي مي‌باشد . 4 . چاي به هنگام استراحت و ادب نوشيده ميشود . 5 . نزديك 60% بازار وابسته به چاي قرمز اداره چاي ميباشد . 6 . نزديك 55% چاي مصرفي در خانه‌ها را آقايان تنظيم مي‌نمايند . ب . مهم ترين كارداران خريد: 1 . كيفيت، مهم‌ترين استدلال خريد مي باشد . 2 . بسته‌بندي (شكل ظاهر، رنگ، مواد اوليه) اهميت دوچندان دارد و بايد بيان‌گر كيفيت جنس باشد . 3 . رنگ قرمز‌رنگ بسته‌بندي، در ذهن مصرف‌كننده بيش از هر رنگ ديگري معرف كيفيت چاي فرنگي مي باشد . 4 . آگاهي‌هاي عرضه‌شده بر روي بسته‌بندي دوچندان حياتي مي باشد . 5 . چاي هندوستان كمتر از چاي سيلان در در بين مخاطبان شناخته شده است . حال به مقايسه‌ي تفاوت چاي گلستان در سال 1372 و سال 1377 (پيش و پس از تبليغ و بسته‌بندي جديد) مي‌پردازيم: سال 1372: 60% مردمان چاي خارجي و 40% چاي داخلي مي‌نوشيدند . 33% مردمان چاي قرمز رنگ سازمان چاي، 27% چاي سبز اداره چاي، و 40% ساير انواع ديگر چاي را مي‌نوشيدند . از مسئله اخير تنها 5/8% به چاي گلستان اختصاص مي‌يافت . كيفيت و بسته‌بندي چاي گلستان ميانگين جلوه مي كرد و تنها 37% مردم آن را دارنده كيفيت مي‌دانستند . سال 1377: اندازه مصرف چاي خارجي همچنان نسبت به چاي داخلي بالاتر ميباشد . چاي گلستان 53% بازار، چاي احمد 40% بازار، و چاي شهرزاد 19% بازار را در دست دارند (درحالي كه در سال 1372 چاي گلستان، جايگاه ششم را داشت) . در مسئله چاي كيسه‌اي هم نكات جذاب توجهي به دست آمد: 61% پاسخ‌دهندگان چاي كيسه‌اي مصرف مي‌كنند و مهمترين مصرف آن، بيرون از منزل است . اكثر زمان ها مصرف‌كنندگان چاي كيسه‌اي آقايان مي‌باشند . در اين در ميان 80% بازار چاي كيسه‌اي متعلق به گلستان و ساير به ليپتون و شهرزاد وابستگي داراست . براي اندازه‌گيري ميزان نفوذ تبليغات چاي گلستان، صرفا كافي مي‌باشد بدانيم كه در آمارگيري موردي سال 1377 (بين 796 نفر: 300 نفر از خانم‌ها و بقيه از آقايان)، 64% مردم شعارهاي چاي گلستان را كامل شدن كردند و 30 % نيز آن‌ها را به ياد مي‌آورند! 

صنعت چاپ و بسته بندي از اقدامات دوچندان اساسي در پروسه ايجاد و فروش يك محصول به شمار مي رود . در هر سطح از چاپ و بسته بندي مي بضاعت اقداماتي چهره داد كه كالاي توليد شده هنگامي كه در معرض فروش و يا در بازار عرضه قرار مي گيرد به راحتي در دسترس مصرف كننده برسد و با نتايج فراوان خوبي جهت گشوده خورد خريد دوباره بوسيله مصرف كننده مواجه شود . در صورتي كه يك فرآورده به بهترين وجه ساخت گرديده باشد و  طراحي بسته بندي از كيفيت بالايي نيز برخوردار باشد البته بسته بندي قابل قبولي نداشته باشد و اين كه چاپ مناسبي براي آن صورت نگرفته باشد به زودي رونق بازاري و مشتريان خود را از دست مي دهد . 
در صنايع چاپ و بسته بندي كليه پارامترها حول حافظت از كالاي توليد گرديده مي باشد تا سواي هيچ نوع خسارتي متاع به دست مصرف كننده برسد . در صورتي كه چاپ و بسته بندي در كنار يكديگر به نحوه صدق انجام شود مي تواند بخش اعظمي از تبليغات را هم به عهده بگيرد . 


نگهداري و حفظ درست چه‌گونه مي باشد ؟ از نكات فراوان حياتي در صنعت هاي چاپ و بسته بندي مراقبت از فرآورده مي باشد . با دقت به اين كه كالاي ساخت شده پايين شرايطي خاص كه مختص به خود است مي بايست محافظت و نگهداري شود مي‌توان از رويه ها و همينطور موارد مختلفي از كالاهاي مصرفي هم در چاپ و هم در بسته بندي به كار گيري كرد تا بتوان اين عملكرد را به درستي انجام اعطا كرد . اكثري از كالاهاي ايجاد شده نياز به محافظت هاي خاص در حين حمل و نقل دارا هستند . بعضا از كالاها مي بايست در برابر رطوبت و نشت آب نگهداري شوند . برخي نسبت به روشنايي داراي اهميت هستند، برخي مي‌بايست با يك خصوصي مورد ها يگانه بسته بندي شوند تا دچار زخم و صدمات ناشي از حمل و نقل نشوند . رعايت اين جور پارامترهاي مختص در صنعت هاي چاپ و بسته بندي مي تواند اين پروسه را به شايسته ترين چهره صورت دهد . 


مواد كاربردي در بسته بندي همان طور كه گفته شد هر مدل فرآورده بسته به دسته و بازه زماني مصرف از ابتداي ايجاد تا وقتي كه به دست مصرف كننده برسد مستضعف يك خصوصي نگهداري هاي ويژه مي باشد . پلاستيك، برنامه كودكان هاي مقوايي، شيشه، مواد فوم، آلومينوم و . . . از مواقعي هستند كه همه هنگام بسته بندي به عمل مي آيند . پلاستيك از رايج ترين اين موردها است كه عمده توليد كنندگان از اين ماده حتي در بخش كوچكي از بسته بندي خويش استفاده مند مي شوند . 
در بخش اعظم بسته بندي هاي داراي ارتباط با پلاستيك ماده اي با اسم رزين زياد لازم و همگاني هست . آلومينوم هم از ديگر مواقعي مي‌باشد كه معمولا در مواد خوراكي كنسرو چه مورد نياز انسان چه مسئله نياز حيوان ها كاربرد اكثري داشته و بسيار به كار گيري مي شود هر يك سري كه هزينه سنگيني را ساخت مي نمايد . برنامه كودكان يا اين كه باكس هاي مقوايي نيز از ديگر آيتم هاي مالامال كاربرد در صنايع چاپ و بسته بندي مي‌باشند . بسته بندي هاي متنوعي به ياري برنامه كودكان و مقوا صورت مي گيرد . در بي آلايش ترين حالت از اين نوع بسته بندي براي انواع متاع به كارگيري مي كنند . پارامتر بعدي كه ناچيز ترين مصرف را در صنعت هاي چاپ و بسته بندي دارد، شيشه مي باشد . شيشه هم مي تواند اختصاصي بخش اعظمي از كالاهاي گران‌قيمت و يگانه قضيه به كار گيري قرار گيرد . محصولاتي از پاراگراف مواد خوراكي، مواد نوشيدني و . . . هم به ياري شيشه بسته بندي و حمل مي شوند . فوم هم موضوع بعدي مي‌باشد كه در اين صنعت فراوان به كارگيري مي شود . فوم هاي گوناگون در بسته بندي اكثري از كالاهاي مختص كاربرد بسياري دارد البته اين پارامتر در در بين ديگر روش هاي بسته بندي روشي بدون نقص و مرسوم نمي باشد چرا كه به تنهايي يك راه بسته بندي بدون نقص و بي عيب و نقص به شمار نمي رود . 


چاپ كارتن به كارگيري از لوگو و مارك توليد كننده بر روي جعبه هاي منحصربه‌فرد حمل كالا در صنايع چاپ و بسته بندي از ديگر رويه هاي كارآمد در اين صنعت به شمار مي رود كه به منش و راه‌هاي مضاعف مختلفي رخ مي گيرد . چاپ بر روي مقوا به طور معمول يكي از اين منش ها مي باشد كه در سال هاي اخير با استعمال از چاپگرهاي جوهر افشان و ليزري اين فعاليت مضاعف توسعه يافته و سهل گرديده مي‌باشد . پس از پباده سازي برند و لوگوي مطلوب مي توانايي با به كار گيري از نرم افزارهاي مضاعف متفاوت عمليات چاپ بر روي برنامه خردسالان هاي مقوايي را انجام اعطا كرد . از آن جايي كه جعبه هاي حمل و نقل اشكال مختلفي دارند چاپ بر روي هر كدام از آن ها اعم از چوبي، كاغذي، مقوايي، پلاستيكي، فلزي، آكلرليك، كريستال، چرم، شيشه و سراميك و . . . به وسيله يك جور دستگاه منحصر اين كار رخ مي گيرد بخش اعظمي هم با به كارگيري از چاپ ليبل اين عمل را انجام مي دهند كه گشوده هم در اين فيس ليبل قضيه لحاظ مي بايست بسته به مكاني كه قضيه استفاده قرار مي گيرد، پباده سازي و استفاده شود . البته به رخ كلي از آن جايي كه چاپ ليبل فراوان گران ارزش مي باشد بيشتر از چاپ بدون واسطه بر روي كارتن هاي بسته بندي استفاده مي نمايند . 

مقدمه «آب دركوزه بود و ما تشنه ­لبان مي‌گشتيم» . روايت اين مطلب از نمايشگاه صنعت هاي غذايي آنوگا آغاز شد! وقتي كه در سالن‌ها مي‌گشتم و   طراحي بسته بندي  حيرت‌زده به توجه دنيا به بعضي توليدها نگاه مي‌كردم، صرفا به يك سؤال تاءمل مي‌كردم چه مي‌گردد كه آن ها ميتوانند و ما نمي‌توانيم قيمت افزوده‌ي محصول ها را به دست بياوريم! محصولاتي كه در سرزمين ما با بهترين كيفيت يافت مي شود و در كنار دريايي از آن زندگي مي‌كنيم، مثل انار! نه‌اينكه بگوييم انار صرفا فرآورده ايران است، البته شايسته ترين انار دنيا در دامنه‌ي زاگرس مي‌رويد، اصلاً انار به لهجه ژاپني مي گردد «زاكورو» كه از كلمه‌ي زاگرس آمده . يا اين كه يك نوشيدني مثال مي‌زنم از گزنه كه نوشيدني ضد استرس با بسته‌بندي بي‌نظير و اعتمادآفرين است! حال كه اعتنا جهان مصرف، به خوراكي‌ها و نوشيدني‌هاي سالم و طبيعي و اصيل است، چرا ما تشنه‌ لب به گرد عالم مي‌گرديم؟ چه مي شود كه يك تاجر بين‌المللي ميتواند محصولي را از ما بگيرد و با ده‌ها برابر قيمت خريد آن را بفروشد مثل خاويار ايران در اروپا! چه بسا گهگاه [خريدار] خويش را مالك تجارت جهاني آن مي‌داند نظير اسپانيا درباره­ ي زعفران! بازرگانان اسپانيايي بيش از ۱۸۰ سال هست كه زعفران ايران را مي­خرند . مثال‌هاي اين­چنيني بسيار هست . ما جز اينكه همان راه‌ها را بياموزيم و تمرين كنيم راهي نداريم تا اين‌كه اين نگاه و كردار در سازمان‌ها نهادينه شود . آنچه ما قليل داريم، نگاه ظريف به اين دو سؤال است! من كجا هستم؟ به كجا مي‌خواهم بروم؟ اين پاسخ هست كه به ما علم صحيح ميدهد . بهترين تعريفي كه از بخت پيدا كردم اين گزاره بود؟ «تلاش زير سايه­ ي علم درست» . بله يعني درصورتي كه در جواب به 2 سؤال قبل روشن و واضح باشيم و تلاش كنيم و فارغ از نتيجه، قدم‌هاي هدف‌مندي برداريم، فارغ از شك و ترديد بخت را ملاقات خواهيم كرد . آيا شما قهرماني را مي‌شناسيد كه تلاش نكرده باشد . اگر ما بدانيم كه چه گوهري داريم و اين گوهر به كار چه كسي مي‌آيد؟ شيوه معمولي مي‌شود . چون هنگامي كه آدرس نداريم حيران هستيم ولي هنگامي كه مي دانيم به كجا مي‌خواهيم برويم، راهش را حتي با كارايي و غلط هم كه باشد، مي‌يابيم! مثال: اگر كسي به شما نشاني گنگي بدهد، بگويد برو به بلندي‌هاي البرز! شما ميخنديد و مي گوييد كجا؟! البته در صورتي‌كه آدرس كامل[‌تر] باشد، «ايستگاه پنجم ولنجك!» شما با پرس و جو و كارايي بالاخره روش را پيدا ميكنيد و به مقصد مي سيد . برنامه­ي هدف‌مند جايگاه‌يابي براي بسته‌بندي‌ها مانند به عبارتي آدرس است . به شما رويه را نشان مي‌دهد و پس از آن با كمترين همت در طول برهه زماني به نتايج خواهيد رسيد . مي بايست در قدم‌هاي استراتژيك بكوشيم و آن را تبديل به برنامه‌اي براي اخلاق و رفتار قيمت براي مشتري كنيم . او‌لين گام ساخت بسته‌بندي چيره است! پس من به سهم خود شروع كردم به تدوين يك راهنماي قدم‌به‌قدم كه بتواند براي مديران و طراحان و ايده‌پردازان در راهبرد و طراحي چنين بسته‌بندي‌اي امداد كند . در اين مطلب به يك سري نمونه­ي واقعي اشاره ميكنم كه هنگامي پيروزي آن‌ها را در قالب يك فرآيند محاسبه مي‌كنيم، گواه صحت آن را مي‌يابيم . كشور ايران به بازه زماني تازه اقتصادي وارد شده هست . دهه‌هاي گذشته فرصت‌هاي خود را داشتند و ما توانستيم تجاربي پيدا كنيم . حالا زماني مي‌باشد كه ما اوليه اين دهه­ي تازه را قبول كنيم . بپذيريم كه عالم در حالا تغيير و تحول مي باشد و ما نيز هم! پس تلاش كنيم كه از منابع خود با توجه بيشتري به كار گيري كنيم و با برداشتن قدم‌هاي درست، آن‌ها را بيمه كنيم . تا مي‌توانيم پيشين از هر عملي، بازخورد آن را بسنجيم! اين قدم‌ها مانند مانيفستي مي‌باشد كه در همه­ي بازارهاي كنوني حكم مي كند . چون جهان، آدم‌ها، توليد و مواد نخستين و تكنولوژي و ارتباطات و . . . تغيير‌و تحول كرده اند و ديگر موفقيت، اتفاقي نيست! پس قدم اول اين مي باشد كه به دور را نگاه كنيم، ببينيم فرصت‌ها كجاست، اينجانب چه كالايي در دست دارم . ويژگي اين متاع چيست؟ چه تمايزي با سايرين دارد؟ (مطمئن باشيد كه سازمان‌ها و كالاهايشان حتماً نكته‌اي دارا هستند كه آن‌ها را از مشابهين انقطاع مي‌كند) با دقت نگاه كنيد! رابطه‌­ي بسته‌بندي و تكامل زندگي در صورتي‌كه ردپاي بسته‌بندي را بگيريم، به اولي دوره‌هاي معاش انسان مي‌رسيم، بسته‌بندي فعاليتي مي باشد كه رابطه تنگاتنگي با تكامل جامعه و معاش اجتماعي دارااست . با تغيير‌و تحول سبك معاش بسته‌بندي نيز در گير تحول مي‌گردد . نمونه­ ي نزديك آن «آب» مي‌باشد . در ديرباز براي حمل و محافظت آب از ظروف مس، سفال و شيشه بيشترين استعمال مي‌شد، اما روز جاري بيشترين نگهداري آب در ظروف پلاستيكي مي‌باشد . تا ديروز تنها حفظ كافي بود، اما پس از انقلاب صنعتي براي رفتن به بازارهاي ديگر، نياز به نام و نشان داراست . با بعد ها جديدي كه سامانه ريلي و ماشين‌ها براي زندگي ما ايجاد كردند بسته‌بندي بسط يافت . در قديم بسته‌ها علامت‌هايي براي شناسايي داشتند، نمادهايي مانند چاي بره‌نشان يا اين كه كبريت قيچي‌نشان متعلق به دوره‌اي مي باشند كه 70% يا اكثر افراد جامعه سواد قرائت و تاليف نداشتند . 

بسته بندي هاي قديمي اما روز جاري بسته‌بندي به حقيقت مهم‌ترين نقش خويش يعني «فروشنده­ي ساكت» را بازي مي كند . تبديل به يك رسانه شده، نماينده­ ي نام و نشان جنس و مارك به شمار مي‌رود! امروز، خريدار انتظار دارد به‌وسيله­ ي بسته‌بندي نيازهاي وي به استاندارد كيفيت تأمين شود وگرنه نظر او اصلاً بدون شوخي گرفته نمي شود شايد ديگر هرگز خريده نشود . ساخت نيز دگرگوني زيادي داشته است . در دهه­ ي 40 هر چه ساخت مي‌شد فروخته ميشد زيرا كالاها ناچيز و ناياب بودند . روز جاري بيش از 80% كالاها به هم شبيه مي باشند . لوازم خانگي، ماشين‌ها، مواد غذايي، نوشيدني‌ها و . . . بيش از تعدادي درصد با هم تفاوتي ندارند . تكان مراحل تكاملي در دولت ها از سمت فروش كالا به سمت فهم خريدار و فروش مستمر رفته ميباشد . خانواده‌ها دوران كمتري براي خريد دارا‌هستند و هايپرماركت‌ها رقابت و تنوع متعددي را به آنان سفارش مي كند . خريداران، علم و انتظار بيشتري دارند و خاطره گرفته اند كه ميتوانند هر كالايي را در هر مكان و در هر مدت خريداري كنند! دنياي اينترنت، پيشنهادها و خريد و مصرف را در عالم و تا حدي در ايران تغيير و تحول داده و روز افزون تغيير و تحول خواهد اعطا كرد . پس معضل ما بر راز 3 تا 7 ثانيه ميباشد . فقط همين اندازه وقت داريم كه خريدار را از رويه حواس پنج‌گانه‌اش، نيز ارزش‌ها و احساسات‌اش ذيل تأثير قرار داده و او را به انتخاب دعوت كنيم! شكار را از شكار‌چي بياموزيم! آن‌ها طعمه‌اي را كه صيد دوست دارد سر روش وي مي‌گذارند . آهسته مي‌نشيند و حوصله مي‌كند! در پروسه خريد و مصرف، بسته‌بندي همان طعمه­ ي دوست داشتني است كه بر سر شيوه خريدار گذاشته مي گردد . اين صحيح هست كه الگوي تصوير فرضي ما از منابع مختلفي شكل مي گيرد . ما بخواهيم و نخواهيم ذيل تأثير فعاليت‌هاي ارتباطي سازمان‌ها از قبيل برنامه‌هاي تبليغاتي، رسانه‌اي و پوستر‌هاي محل فروش و ارتباط ها همگاني هستيم ولي نقطه­ ي تماس آخري با خريدار، بسته‌بندي مي باشد كه هويت مارك و متاع را معرفي مي نمايد و بالاخره در محل فروش سبب به تصميم خريد ميشود . 
الگوي تصوير ذهني خريد چرخه­‌ي تغيير در گرايش‌هاي بسته‌بندي تِد لِويت، استاد مدرسه‌ي بازرگاني هاروارد مي‌گويد: «در دنياي امروز رقابت بر راز چيزهايي هست كه شركت‌ها پس از خروج محصول از كارخانه به آن مي‌افزايند» مهم‌ترين آنها بسته‌بندي مي باشد . در اين زمان بسته‌بندي بايد بتواند به كاركرد تكنيكي و اقتصادي به خوبي پاسخ دهد و با كارايي ارتباطي خود بدرخشد و توصيف شفافي از محتواي خويش بدهد . در زمان‌هاي قديم بسته‌بندي تنها وظيفه‌اش حفاظت در حمل و نقل بود . حلب، صندوق چوبي، گوني، كيسه­ي كتان و سفال مهم‌ترين مواد اول بودند، ولي روز جاري گرايش‌هاي تكنولوژي و ساخت زياد داراي اهميت شده اند . 
چرخه تغيير گرايشات بسته بندي چرا ما به يك گاو بنفش نياز داريم؟ گاو بنفشاستراتژي ميلكا سِت گودين نويسنده­ي كتاب گاو بنفش (يكي از كتاب‌هاي مطرح بازاريابي 2002ميلادي) كه اعتنا خود را بر نقطات تمايز متمركز كرده است مي‌نويسد: «زماني كه با ماشين از يك عدد از شاه‌راه‌هاي جنوب اروپا عبور مي‌كردم، در مسير خود تعداد زيادي گاو‌هاي يك‌شكل با رنگ‌هاي معمول قهوه‌اي و سپيد و مشكي ديدم، گله‌هاي گران قدر كه مانند هم بودند تا اين كه متوجه يك گاو بنفش و سفيد شدم، اتومبيل را متوقف كردم و به تماشاي گاو ايستادم . . .» .از اينجا نتيجه مي‌گيريم كه ميلكا با ايجاد تمايز و درك كردن تأثير رنگ خوراكي مناسب و تكميل كننده رنگ شكلات (رنگ بنفش در برابر رنگ قهوه‌اي) و توسعه دامنه­ ي اين تمايز به همگي توليد ها و فروشگاه‌ها و . . . به ياد مخاطب ماند و توليد اثر كرد . 
آشنايي مخاطب در خريد بردارهايي كه مخاطب را از ما دور مينمايد . دوران او براي گزينش كمتر و كمتر ميشود . حق او براي گزينش عمده و بيشتر! پس همه­ ي ما به يك گاو بنفش نياز داريم! در زماني كه آسپرين ايجاد شد همه­ي آدم‌ها بالاخره روزي به آن نياز داشتند، اما روز جاري در هر داروخانه قرص‌هاي تسكين دهنده متعددي يافت مي گردد . از ادويل تا استامينوفن و . . . . ايده‌آل ميباشد كه ما در يك گروه محصولي او‌لين باشيم، البته امروز، وقتي نيست كه بتوان در هر راهي نخستين بود . وقتي نيز نمي باشد كه بتوان هر چه را با تبليغات داراي شهرت كرد و همواره در بازار نخستين ماند! اكثري از افراد مايل نيستند كه تبليغات روي آن‌ها اثر بگذارد و ديوار دفاعي ساخته اند . پس ديوار فروش روزبه‌روز بلند‌تر مي‌شود . در دهه­ي هفتاد، پاكسان با حجم مشخصي از تبليغات تلويزيوني شناخته‌شده‌ترين توليدات شوينده را در بازار داشت . ولي در طي فقط 2 دهه، رقباي بي‌شماري با حجم شبيه تبليغات و كالاهاي بي‌شمار به بازار آمده اند، ديگر صابون سيو، به عبارتي سيب بودن برايش كافي نميباشد و مي بايست به ياد مزايايش خريداري شود! اينجاست كه نقش بسط محصولي و بسته‌بندي براي حفظ منزلت و سهم بازار از تبليغات مهم‌تر مي گردد . چه راهي وجود دارد؟ يك منش دوچندان عالي اين هست كه پيداكنيم در دنياي حقيقي وواقعي تجارت نمونه‌هاي موفق چه مشخصات مشتركي دارند؟ اين به اين معني نميباشد كه آنها را تقليد كنيم، تقليد موفقيت مثل اين هست كه بخواهيم صرفا با نگاه كردن به آينه رانندگي كنيم . نگاه به قبلي كمك نمي‌كند كه فردا را پيش‌بيني كنيم . رهبران موفق بازار، چون كاري شاخص و متمايز انجام دادند رهبر گرديده اند . استيفان كاوي در كتاب هفت عادت مردم مؤثر، به مطالعه­ي بيش از 300 زندگي‌نامه از اشخاص مؤثر ميپردازد و در آن ها عاداتي را مشترك مي‌يابد . با اداي احترام و قدرداني از اين مرد بزرگ، و الهام از كتاب او به آناليز صدها بسته‌بندي چيره پرداختم . دريافتم كه برد آن ها از 2 بخش تشكيل شده است: نگاه مديراني كه توليد را رهبري ميكنند . عوامل تشكيل­دهنده­ي بسته‌بندي . (2) زماني يك بينش واضح و آگاهِ مديريت ­شده كنار پباده سازي تخصصي بسته‌بندي قرار گيرد، يك بسته‌بندي مؤثر رفتار مي گردد . در راستي انتخاب كلمه­ي مؤثر از كلمه­ي چيره خوب تر است زيرا كلمه­ي مؤثر يعني يك قدم حتي جلوتر از برنده . شايد بهترين بسته آن باشد كه مردمان آن را دوست داشته باشند و تيم پيشرو و انديشمند جامعه آن را تحسين كنند! براي آفريدن موقعيت‌هاي پايدار، شما به ياري حرفه‌اي نيازمنديد! آشناياني كه فتوشاپ بلدند، نمي‌توانند شما را در اخلاق و رفتار بسته‌اي كه بتواند به سؤال‌هاي اساسي بازار پاسخ دهد ياري كنند . سرمايه‌گذاري روي طراحان عالي و دل­نشين، حاشيه­ي ريسك را در  طراحي بسته بندي جريان فروش به حداقل مي‌رساند! مديريت پباده سازي بسته‌بندي نياز به يكسري بينش دارد: ديدگاه بازاريابي: الف . تحقيق درباره­ي رقبا . ب . تحقيق درباره­ي مال (چه وزني؟ چه قيمتي؟) . پ . تحقيق درباره­ي خريدار . 
ديدگاه روان‌شناسي اجتماعي: شناخت از سبك زندگي خريدار و ارزش‌هاي مهم براي او! ديدگاه توزيع: الف . خرده‌فروشي و عمده‌فروشي . ب . حمل و نقل . پ . حفاظت/ پباده سازي و مواد اول . 
ديدگاه ارتباطي: چه تصويري؟ چه نامي؟ چه طراحي؟ چه رنگي؟ اين جور از بسته‌بندي‌ها در هر كدام از عوامل 1 و 2 در هفت گام مشترك بوده اند . 

مواردي با اهميت پيرامون ريديزاين لوگو ريديزاين لوگو يا اين كه بازسازي ظاهري لوگو كه در مطالب قبلي به آن پرداختيم در ذهن بخش اعظمي از مشتريان و صاحبان شغل ها اين سئوال را به وجود مي آورد كه فلان برند ايكس سالهاست كه  طراحي بسته بندي   با لوگوي بيست سال پيش خويش در حال تجارت و فروش مي باشد و به مشكلي هم بر نخورده، پس چرا اين كار را انجام دهد و برايش هزينه كند؟ شايسته ترين جواب براي اين اشخاص مثال زدن از در بين صدها برند ، شركت و خزانه مدني و محرمانه مي باشد كه در صورتيكه نياز به ريديزاين لوگو و تغييرات ظاهري كمبود كليه اين مثالها فارغ از ادله دست به اين كار زده اند و پول اضافي داشته اند؟ اما كه رازهاي مهم اكثري اندر پس پرده اين حركت تبليغاتي وجود دارااست كه اگر شما هم به شرايط تحت در بيزينس خود بر خورديد مسلما دستي بر سر و گوش لوگوي خويش آن هم توسط كارشناس اين فعاليت بكشيد . 
چه وقتي نياز به ريديزاين لوگو داريد ؟ لوگوي توانمند و خلاقانه مي تواند تاثير زيادي در كسب و عمل شما داشته باشد از آنجا كه لوگو ستون تبليغات يك مارك يا شركت هست . ولي در اين در ميان شركتها گاهي اوقات يك لوگو پباده سازي مي نمايند كه سال هاي زيادي بدون تغيير‌و تحول باقي مي ماند زيرا همه نيازهاي شركت را در هر دهه اي كه باشد بر آورده ميكند كه شايسته ترين مثال آن كمپاني سابق نايك (NIKE) مي‌باشد كه الحق ريديزاين لوگو از محبوبيت مارك مي كاهد . 
ولي اكثر زمان ها اوقات، لوگو ، علامت يا اين كه نشان بايد هر از تعدادي گاهي تغييراتي جزئي يا اين كه كلي (بسته به توان پباده سازي لوگو) روي آن چهره پذيرد كه عوارض مهمي مانند: تغييرات در سياستهاي كمپاني ، بروز شدن طرح لوگو با تكنيك هاي روز طراحي نظير سبك طراحي فلت طراحي صفحه . كهن شدن لوگو كه قابليتهاي زيادي ندارد به ويژه براي كسب و كارهايي با ارتفاع قدمت بالا ، به عنوان مثال لوگويي كه در سال 1354 طراحي گرديده به طور حتم حرفي براي بيان كردن با مشتريان سال 2019 نخواهيد داشت . در مواقعي هم پيش مي آيد كه خود مشتريان به صدا درآمده و از شما مي خواهند كه يا لوگويي تازه پباده سازي فرماييد كه در برندهاي سابق توصيه نمي شود يا اينكه لوگوي خود را مدرن فرماييد اين واقعه بيشتر در تجارت هايي مشاهده مي شود كه شعب گوناگون دارند . 
پنج سوال داراي اهميت در ريديزاين لوگو كه بايستي بدانيد درصورتي كه جزء صاحبان شغل ها كوچك و گرانقدر مي باشيد و يا كارخانه ، موسسه يا اين كه برندي داريد كه نميدانيد نياز به ريديزاين لوگوي خويش داريد يا اين كه خير و خوبي و نمي توانيد تصميم صدق بگيريد، اين پنج سوال را از خويش بپرسيد و در شراي سوال مشتركي با تجارت خويش پيدا كرديد هر چه زودتر براي تغييرات بر روي لوگوي خويش مهيا باشيد . 
1 ) آيا تجارت شما توسعه و گسترش يافته يا تغيير و تحول كرده است؟ در صورتي‌كه اخيرا شما تعدادي يا اين كه يك كالا تازه به محصولات خود اضافه كرده ايد يا گروه خويش را توسعه و گسترش داده ايد يا اين كه تعداد متعددي از پرسنل تازه را به فهرست خويش افزوده ايد اما كسب و كار شما به هيچ وجه بسط پيدا نكرده يا اين كه تغيير نميكند، ممكن هست وقت آن باشد كه به تغيير‌و تحول لوگوي خويش به طور دورازشوخي فكر نمائيد . 
برهه زماني ريديزاين لوگو2 ) آيا در كسب و عمل رقيب دور از شوخي و جديدي داريد ؟ شما در هم اكنون حاضر در بالاي بازار كسب خويش هستيد، شايسته ترين در صنعت و دسته عمل شغليتان ،اما ناگهان براي شما و شغلتان كه براي آن زحمت فراوان كشيده ايد، رقيبي سر طاقت فرسا با ايده هاي بروز و خلاقانه در كنارتان قرار مي گيرد . بعد از آن است بعضا از شما احساس ارعاب فرماييد يا اين كه مي توانيد بلند شويد و براي تجارت و ايده خويش نزاع كنيد . پباده سازي مجدد لوگو مي تواند با نشان دادن پيدايش بودن و احترام قائل شدن به مشتريان فعلي كه مشتريان مدرن و وفاداري هستند در آتي نيز آن ها را با خويش همراه نماييد و بازار رقابت را براي رقبا تنگ نمائيد . 
ريديزاين لوگو ياهو3 ) آيا مخاطبان شما تغيير تحول كرده اند ؟ شما يك پايگاه مشتريان اثبات داريد كه به شما و محصولاتتان داراي تعهد و متعلق هستند، البته در بازار روز جاري و بخصوص دكان هاي مجازي شما بايد آماده ارتباط و صحبت با خريداران برنا نيز باشيد . ريديژاين لوگو و در مواقعي طراحي يك لوگوي حرفه اي ممكن مي‌باشد به عبارتي چيزي باشد كه به شما در برقراري تماس و جذب يك مخاطب جديد و برنا امداد خواهد كرد و كماكان مشتري هاي خود را نگهداري خواهيد كرد . 
ريديژاين لوگوي يوتيوب 4 ) آيا قيمت يا اين كه هدف اسم تجاري شما تغيير‌و تحول كرده مي باشد ؟ آيا كسب و عمل شما پرورش كرده هست و گستره مشتريان شما مضاعف شده و تغيير تحول كرده يا اين كه به طور طبيعي تكامل يافته مي‌باشد يا هدف ها جديدي براي برندتان در رمز داريد؟ اگر كشف نماييد كه شخصيت شركت شما گوناگون از وقتي هست كه شما براي اولين بار تجارت خويش را مقدمه كرده ايد، لوگوي شما بايستي منعكس كننده اين تغييرات باشد و مطمئنن نياز به ريديزاين لوگو و تغييرات حياتي در لوگو و نام و نشان بصري خويش داريد . 
ريديزاين لوگوي پيتزا دومينوس5 ) آيا موادتشكيل دهنده موجود در لوگوي فعلي گوياي كسب و كارتان نميباشد ؟ براي اكثري از كمپاني ها اين مورد پيش آمده كه در سال هاي قبل و ابتدا تجارتشان لوگويي از روي ذوق فردي انتخاب كرده اند يا الماني بي مضمون‌ در لوگوي خود گنجانيده اند كه آن روز ها برايشان دلچسب بوده، البته اكنون كه تبديل به يك برند گرديده اند لوگوي ديرين هيچ ارتباطي با عمل يا اين كه محصولشان ندارد و مشتريان و مخاطبان نو هيچ ارتباطي با آن برقرار نمي كنند و آن مقطع صرفا گزينه، تغييرات و باژسازي لوگوي فعلي شما مي باشد . 
ريديژاين لوگوي eharmonys در صورتيكه پنج موردي كه در بالا به آن پرداختيم را در تجارت خود يافتيد سفارش ميشود براي ريديزاين لوگوي خويش و نام و نشان بصري اداره خود اقدام نمائيد . اما يك نكته را در لحاظ داشته باشيد كه، ريديزاين و تغييرات در لوگو مدام دليل موفقيت و پيشرفت نمي شود . 
چه بسا شركت ها و برندهاي دوچندان محبوبي بوده اند چه در باطن و خارج از كشور كه تغييرات ظاهري در لوگو و رنگ سازماني آن ها ضربه محكمي به فروش محصولاتشان زده و منجر ناكامي آن ها شده مي‌باشد . ريديزاين لوگو و تغييرات در رنگ سازماني مي بايست زياد هوشمندانه و خلاقانه انجام پذيرد و اين نيازمند آن مي‌باشد كه اين فعاليت را به فرد يا گروهي با تجربه و فعاليت كشته بسپاريد و به دنبال كار و پباده سازي ارزان نباشيد و كيفيت را ملاك خود قرار دهيد . 

با نگاهي زود گذر به بازه استارت زندگي اجتماعي بشر متوجه خواهيم شد كه انسان اوليه تنها به تفكر خوراك و ذخيره ي آن بوده هست . از به عبارتي آغاز به دنبال ظرف براي قرار دادن مواد غذايي در آن بوده و در فيض با ياري چوب، برگ و تنه ي پوك درختان مواد غذايي و موردنياز خود را ذخيره و مراقبت مي كرد كه اما اين راه ي نگهداري با ياري برگ و پوست درختان و مواد ارگانيك جان دار در بيشه ها هنوز در برخي از كشورهاي آسياي شرقي و آفريقا اشاعه دارااست .  طراحي بسته بندي با آغاز انقلاب صنعتي بسته بندي و ذخيره سازي مواد غذايي مانند بقيه حوزه ها دستخوش تغيير تحول و صنعتي شدن شد و تا امروز شاهد اين تغييرات هستيم . 
متاسفانه فرآيند رشد صنعت هاي بسته بندي برخلاف بقيه صنايع از سرعت و تغيير و تحول و تحول چشمگيري برخوردار نبوده ميباشد هر چند در تعدادي سال اخير اين پروسه بهبود بيشتري داشته مي باشد . اما ضروري به ذكر است كه صنايع بسته بندي جمهوري اسلامي ايران از موقعيت مطلوبي برخوردار نبوده و همين فرمان باعث از دست دادن بازار رقابتي في مابين المللي براي بخش اعظمي از فعالان اقتصادي مرز و بوم ما شده مي باشد . سالانه كشور ايران هزينه بسيار متعددي را براي واردات بسته بندي متحمل مي شود كه با سرمايه گذاري و برنامه ريزي درست مي توانايي اين صنعت را در سرزمين بسط بخشيد و علاوه بر ورود به بازارهاي جهاني سبب اشتغال و توليد مجال هاي شغلي متنوع در مرزوبوم شد . باورش كمي سخت است اما صنعت بسته بندي و چاپ كشور‌ايران محصولاتي مثل پاكت آبميوه، برچسب چاي كيسه اي و پاكت لبنيات را از كشورهاي همسايه مانند تركيه و امارات وارد مي كند و همين امر باعث شده است امارات جمهوري اسلامي ايران را از حيث بسته بندي محصول ها داراي اهميت ترين هدف خود قرار دهد . ما اميد‌است‌ كه اين صنعت نيز تغيير تحول خير را ببيند و سبب رونق بازار و كسب و كار جوانان و فعالان اقتصادي شود . البته تا اينجا از كم بودن تجهيزات حرف كرديم . حالا سوال اين مي باشد آيا تمام اشكال از سمت صنعت بسته بندي مي باشد؟ آيا از دست دادن بازار در ميان المللي زعفران و پسته بخاطر كمبود دستگاه هاي پيشرفته مي باشد؟ مي بايست اعلام كرد اينها بي ارتباط به هم نيستند، ولي متاسفانه فعالان اقتصادي ايران به اندازه اي كه براي توليد يك مال سرمايه گذاري و دقت مي نمايند به اصلي ترين بخش كار يعني طرز ي ارائه ي محصولاتشان توجه ندارند . يك بخش توليدي چيره در كنار مهندسين، تاسيسات و . . يك مجموعه قادر و رشته اي تبليغات مي بايست داشته باشد . امروزه در اكثري از برندهاي داراي اسم و رسم در بين المللي و البته داخلي در تمام موضوع ها و فرايند كار طراحان تبليغات نقش دوچندان مهمي دارا هستند . عامل اين امر اين است كه در برندينگ شيوه ي ارائه ي يك محصول اهميت بسيار بيشتري از كيفيت جنس داراست . در صورتيكه مال عالي به درستي معرفي نشود با بي توجهي مواجه مي شود . 
خلاقيت و ايده پردازي در بسته بندي ما تا قبل از اين در اين سايت (ظريف گرافيك) در مورد اصول حساس در بسته بندي و نقش آن در تبليغات صحبت كرديم و توصيه مي شود قبل از شروع به طراحي بسته بندي به طبع اين مطلب را هم مطالعه فرماييد . با مطالعه ي مطلب ي مربوط به بسته بندي متوجه مي گرديد كه خلاقيت يك عدد از اصول مضاعف دوچندان اساسي مي باشد كه با ايده ي صحيح مي بضاعت فروش يك جنس را يك‌سري برابر كرد . پس وقتي مي گوييم تيم رشته اي تبليغاتي و پباده سازي يعني گروهي از ايده پرداز ترين طراحان كه به هر چيزي چاشني خلاقيت را بيشتر مي نمايند . در ذيل يك نمونه بسته بندي گوجه فرنگي در لهستان را مشاهده مي نماييد . واجب به ذكر مي باشد بسته بندي اين كالا غالب به اخذ جايگاه ي اوليه در پباده سازي بسته بندي رددات (Reddot) 2012 شد . در اين بسته بندي علاوه بر اين‌كه هر باكس خويش دارنده طرح زيبايي مي باشد، دكوراسيون آنها در كنار يكديگر هم طرح مضاعف زيبايي را به وجود مي آورد . علاوه بر خلاقيت در طرح، مال و رنگبندي و طريق ي مراقبت توليدها نيز بسيار دقيق محاسبه شده است و باعث فروش مضاعف مناسب اين مزرعه شده است . بهتر مي باشد ما هم كمي به بسته بندي محصولاتمان توجه نظر داشته باشيم . موفقيت براحتي بدست خواهد آمد . ترديد نكنيم .